▷ Offre de Formation Commercial en milieu interculturel avec TiC

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

5000 €

Durée

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Localité

En présentiel

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Objectifs

S'initier aux fondamentaux de la vente
adapter sa posture dans un environnement interculture
développer une méthodologie pour optimiser ses partenariats à l'international
identifier des techniques de développement de la clientèle
conduire un entretien selon la culture pour augmenter ses chances de réussite.
mettre en oeuvre une négociation sur mesure pour gagner des ventes en milieu interculturel

Programme

Mesurer le rôle central de l'activité commerciale
la création d'un fichier de prospection
les différentes étapes d'une prospection téléphonique
utiliser la recommandation et le fonctionnement du réseautage
l'intérêt d'un entretien de vente
les étapes d'un premier rendez-vous commercial
consolider le lien avec le client
règles en négociation et préparation
présenter son offre
la communication interpersonnelle
la notion de culture
analyser une culture
travailler en milieu multiculturel
gestion des conflits
les styles de management à l'international
le protocole des affaires
le développement à l'international

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