▷ Offre de Formation Charge de developpement marketing et commercial avec EXCENT TRAINING

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Conduire une démarche de veille économique, technologique et commerciale
Réaliser des études qualitatives et quantitatives du marché
Organiser la diffusion des résultats de la veille et des études de marché
Établir un diagnostic stratégique marketing et commercial de l?organisation
Mener une analyse concurrentielle en identifiant les acteurs du marché (concurrents, partenaires et clients, directs et indirects)
Segmenter la clientèle cible en fonction de critères adaptés au marché visé (grande consommation, industriel, international)
Concevoir plusieurs solutions et orientations stratégiques, y compris digitale
Définir les objectifs marketing et commerciaux
Déterminer les actions marketing et commerciales à mettre en ?uvre
Établir une feuille de route en évaluant les moyens humains et financiers à mobiliser pour chaque action
Déterminer une politique produit cohérente avec le positionnement de l?offre et les résultats issus de l?analyse du marché
Définir la stratégie de distribution
Conduire la stratégie de prix
Construire un plan de communication adapté à la stratégie marketing
Concevoir une stratégie marketing et commerciale omnicanal
Formaliser les étapes de déploiement du plan
Élaborer un tableau de bord et des outils de suivi
Répartir les tâches et les moyens entre les acteurs internes et externes
Établir un rétroplanning des étapes de mise en ?uvre du plan opérationnel
Présenter les enjeux du plan global, les actions, les objectifs et les documents de cadrage
Superviser la mise en ?uvre des actions marketing et commerciales
Contrôler la gestion des dépenses liées à chaque action au fur et à mesure de sa mise en ?uvre
Concevoir un plan de prospection commerciale omnicanal
Constituer une base de données de prospection segmentée
Mettre en ?uvre une action de prospection et de communication digitale
Piloter la mise en ?uvre des actions de prospection
Construire une proposition commerciale chiffrée et argumentée
Construire des outils de communication commerciale
Encadrer l?élaboration des contenus et la production des supports de communication par les experts techniques et créatifs
Développer la relation client par des actions de fidélisation
Développer une communauté de clients
Mener des actions de communication et de négociation commerciales en anglais
Suivre en continu les di

Programme

4 blocs de compétences :

• Bloc 1 : Construire les orientations de la stratégie
marketing et commerciale d'une organisation -
RNCP36374BC01

• Bloc 2 : Concevoir le plan d'action marketing et
commercial opérationnel d'une organisation -
RNCP36374BC02

• Bloc 3 : Piloter le plan d'action opérationnel marketing et
commercial - RNCP36374BC03

• Bloc 4 : Conduire les actions de développement
commercial d'une organisation - RNCP36374BC04