Charge de developpement commercial et marketing

MENSA BUSINESS SCHOOL

Non finançable CPF

Non renseigné

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

Nous contacter

Prix

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

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Localité

En présentiel

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Objectifs

Compétences attestées :

Collecter les données de l'environnement concurrentiel du secteur d'activité,

Collecter les données du marché de l'entreprise, au moyen d'enquêtes terrain auprès des clients B to B et B to C

Analyser les données collectées, au moyen de grilles d'évaluation concordantes, type matrices,

Présenter les résultats de l'étude de marché à la direction générale et marketing, au moyen d'un rapport de synthèse,

Définir le positionnement de l'offre, au moyen d'une analyse 4P, Product, Price, Place, Promotion (prix-produit/service-distribution-promotion)

Sélectionner des actions et des supports promotionnels, au moyen du plan marketing,

Déployer la stratégie offline, au moyen d'outils d'aide à la vente mis à la disposition des équipes commerciales,

Déployer la stratégie online, adaptée au soutien ou au lancement des produits/services

Mettre en œuvre un plan d'actions correctives, au moyen d'une analyse des résultats des campagnes offline et online, et de leur rentabilité

Identifier ses cibles commerciales, à partir d'un plan marketing définissant les politiques prix, tarifs, distribution, promotion, en vue d'élaborer le plan d'actions commerciales permettant le développement des ventes.

Prospecter de nouveaux clients B to B et B to C

Négocier une offre commerciale, à partir de l'argumentaire commercial défini par le plan d'actions

Gérer la relation client, à l'aide d'un suivi du retour et de la satisfaction des clients

Démultiplier les canaux de distribution, par la mise en place de partenariats commerciaux

Animer le réseau commercial, à partir de supports et d'arguments de vente, de visites, d'échanges

Piloter l'ensemble de l'activité commerciale, à partir du suivi des ventes

Recruter et constituer les équipes, avec le soutien du service Ressources Humaines, par la sélection de profils adaptés, pour structurer l'activité commerciale.

Ingérer et suivre les nouvelles recrues, pour optimiser leurs performances

Animer une équipe commerciale par l'organisation de réunions, séminaires, événements, afin de recenser les performances individuelles et collectives pour atteindre les buts fixés.

Évaluer les performances de l'équipe, au moyen de tableaux de bord, dans le but de fixer de nouveaux objectifs SMART.

Motiver les équipes, par des réunions individuelles et collectives

Accompagner le changement et la transition numérique, par un système de veille, des actions ciblées, des formations internes et externes

Conduire des entretiens professionnels, au moyen de réunions individuelles, et de grilles d'analyse personnelles, ou éventuellement fournies par le service ressources humaines

Élaborer un plan de développement des compétences des membres de l'équipe.

Programme

Non renseigné

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