▷ Offre de Formation Certificat de specialisation commercialisation des vins avec CFA-FC Métiers de nos territoires - Pays de la Loire

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

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Durée

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Niveau visé

Niveau BAC / BEP / CAP

Localité

En présentiel

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Objectifs

Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise

s'informer sur l'évolution du marché des vins en France et dans le monde
présenter les éléments de la stratégie commerciale d'une entreprise
déterminer les méthodes commerciales adaptés au public visé et à la politique définie par l'entreprise

Utiliser les techniques de vente et de négociation

réaliser une action de prospection à partir d'un fichier prospects
préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
mener un entretien de vente et/ou de négociation

Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation

gérer les stocks
gérer les expéditions et les règlements
gérer le point de vente

Présenter les différents types de vins

localiser les zones de production
décrire le mode d'élaboration de certains types de vins
identifier les caractéristiques du vin par une dégustation

La formation vise à préparer les candidats au certificat de spécialisation en commercialisation des vins et à former des futurs professionnels de la vente du vin

Programme

Connaissance des techniques d'élaboration, d'élevage et de dégustation des vins.
Mise en oeuvre des moyens sur le terrain pour atteindre les objectifs commerciaux.
Optimisation de la relation client-fournisseur pour conclure la vente.
Organisation et gestion de l'activité de commercialisation.
Participation à la stratégie commerciale de l'entreprise.