4 étapes pour convaincre un vendeur de vous confier l'exclusivité

1. La formation en résumé
Cette formation propose une méthodologie claire et structurée en 4 étapes pour convaincre un vendeur de confier un mandat exclusif. Elle met l’accent sur la compréhension des enjeux liés à ces mandats et leur impact potentiel sur le développement commercial. Le programme aide à construire un argumentaire pertinent et différenciant, intégrant notamment la psychologie du vendeur à travers la méthode des 4 deuils. L’objectif principal est d’augmenter significativement le taux de signature de mandats exclusifs en maîtrisant des techniques efficaces de closing. Un atout majeur réside dans son approche humaniste et pragmatique, alliant chiffres, émotions et proposition de valeur unique.

2. Les thèmes abordés
- Introduction à la formation et contexte du mandat exclusif
- Compréhension des enjeux du mandat exclusif et du processus de décision du vendeur
- 1re étape : Confronter le prix au regard des attentes et émotions du client
- 2e étape : Valoriser l’accompagnement professionnel plutôt que la vente de particulier à particulier (PAP)
- 3e étape : Convaincre le vendeur que le professionnel est le meilleur choix pour sa vente
- 4e étape : Faire admettre que le mandat exclusif est la solution optimale
- Conclusion, quiz de validation et corrigé

3. Éléments de méthodologie de la formation
Cette formation 100 % en ligne offre un accès illimité via une plateforme e-learning, permettant une flexibilité totale pour s’approprier le contenu. Elle combine des modules vidéo courts et ciblés, des exercices pratiques comme des jeux de rôle, et un quiz final garantissant la validation des acquis avec un score minimum requis. Le parcours pédagogique privilégie une approche concrète et applicable immédiatement sur le terrain, avec une attention particulière portée à l’écoute et à la psychologie du vendeur. Une attestation est délivrée après validation, et le programme est accessible aux personnes en situation de handicap.