Comment devenir agent immobilier indépendant
L’agent immobilier indépendant exerce, à son propre compte, des opérations de vente ou de location de biens immobiliers que lui confient les propriétaires. Professionnel de terrain doté d’un esprit entrepreneurial, il doit être titulaire d’une carte professionnelle soumise à condition de diplôme ou d’expérience professionnelle.
Quel est le rôle de l’agent immobilier indépendant?
L’agent immobilier indépendant est un mandataire rémunéré pour jouer le rôle d’intermédiaire entre le vendeur (ou le loueur) d’un bien immobilier et un acquéreur. Généraliste ou spécialisée, son activité peut l’amener à accompagner l’achat, la vente ou la location d’appartements ou de maisons, mais aussi de terrains agricoles ou à bâtir, de locaux artisanaux ou commerciaux, ou encore d’immeubles de bureaux. Au quotidien, il est amené à effectuer les mêmes tâches qu’un agent salarié d’une agence immobilière :
- effectuer de la veille et de la prospective commerciale afin d’obtenir des mandats de vente et de location,
- effectuer une évaluation et une estimation des biens,
- diffuser des informations et des annonces,
- rencontrer les acheteurs ou potentiels locataires et sélectionner les biens leur correspondant,
- faire réaliser les visites des biens,
- accompagner la transaction immobilière,
- informer et accompagner les vendeurs et les acquéreurs dans les démarches financières et administratives précédant l’achat du bien.
Quelles sont les qualités requises pour devenir agent immobilier indépendant?
Qu’il travaille en son propre nom ou sous l’enseigne d’un réseau d’agences immobilières en franchise, l’agent immobilier indépendant doit d’abord avoir un fort tempérament de commercial et un très bon relationnel. Pour faire fructifier son entreprise, il doit en effet savoir prospecter puis convaincre ses interlocuteurs de devenir leur mandataire pour s’occuper de leur bien immobilier. Afin d’augmenter les chances d’aboutir à des transactions réussies, il lui faut à la fois de la ténacité et le sens de la négociation.
Le métier exige également de pouvoir être mobile. Le quotidien est en effet fait d’allers-retours entre son agence immobilière ou son bureau et l’extérieur, afin de réaliser des estimations, des visites, ou encore des états de lieux. Pour ne pas se perdre dans ces nombreuses tâches très variées, il faut savoir gérer son temps, savoir travailler en autonomie et avoir le sens de l’organisation.
L’agent immobilier indépendant doit enfin posséder des compétences techniques propres à son champ d’activité. Il lui faut connaître sur le bout des doigts le secteur immobilier et son marché sur sur les zones géographiques où il intervient. Il doit également posséder des connaissances juridiques (droit immobilier) et avoir constitué un réseau de professionnels susceptibles d’intervenir lors des transactions. La maîtrise des outils informatiques ainsi que de l’anglais (pour intervenir auprès d’une clientèle internationale) sont également recommandés.
Quelles études pour devenir agent immobilier indépendant?
L’exercice de l’activité d’agent immobilier indépendant nécessite d’être détenteur d’une carte professionnelle. Celle-ci est, entre autre, soumise à des conditions d’aptitudes professionnelles. Il faut ainsi être titulaire d’un bac+2 spécialisé dans le domaine de l’immobilier ou d’un bac+3, ou plus, dans le domaine du droit, de l’économie ou du commerce.
Au niveau bac+2, il est notamment possible de préparer le BTS professions immobilières. Ce diplôme forme spécialement aux différents métiers de l’immobilier : négociateur immobilier, agent commercial immobilier, gestionnaire de bien… mais délivre aussi les compétences pour devenir chef d’entreprise indépendant à la tête d’une agence immobilière ou d’un cabinet de gestion de bien. Il est accessible avec un bac général, un bac sciences et technologies du management et de la gestion (STMG) ou certains bac pro du domaine de la gestion ou de la vente.
Au niveau bac+3, on pourra préparer à l’université ou dans un IUT une licence professionnelle dans les domaines du droit immobilier, de la gestion immobilière ou de la transaction et commercialisation des biens immobiliers. Au niveau bac+5, il est également possible d’obtenir un master professionnel dans le domaine du droit immobilier ou un diplôme d’école de commerce. A noter : certains réseaux d’agences immobilières ou de mandataires immobiliers proposent en partenariat avec des organismes de formations ou des écoles des formations diplômantes au métier d’agent immobilier.
Quelle formation continue pour devenir agent immobilier indépendant?
La carte professionnelle est accessible aux personnes n’ayant pas les conditions de diplômes requis qui possèdent le baccalauréat ou un diplôme de niveau équivalent et ayant été salariées à temps plein d’une agence immobilière pendant au moins trois années. Pour ceux n’ayant pas ces prérequis, il reste possible d’accéder au métier d’agent immobilier indépendant par la voie de la formation continue.
On pourra préparer le BTS professions immobilières ou une licence professionnelle dans le domaine de l’immobilier dans le cadre de la formation continue. La formation peut se réaliser en centre de formation ou en alternance dans une agence immobilière ou dans un réseau de mandataires immobiliers. Pour les personnes ayant déjà une expérience professionnelle, il existe de plus des possibilités d’obtenir tout ou partie de son diplôme par la validation des acquis de l’expérience (VAE). La VAE concerne l’ensemble des diplômes, dès lors que ceux-ci sont inscrits au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP). Le candidat doit avoir au moins un an d’expérience avec la certification visée, remplir un dossier dans lequel il décrit les activités qu’il a exercé et passer un entretien avec un jury.
La VAE peut notamment être financée avec son compte personnel de formation (CPF). Plusieurs autres dispositifs peuvent être mobilisés pour financer une formation longue. Les salariés ayant un projet de reconversion professionnelle peuvent notamment faire appel au CPF de transition professionnelle. Ils doivent pour cela contacter l’association Transition Pro de leur département. Pour les demandeurs d’emploi, il est possible de bénéficier de parcours de formations financés par le conseil régional ou de solliciter l’aide individuelle à la formation (AIF) de France Travail.
Quelle évolution pour un agent immobilier indépendant?
L’agent immobilier indépendant étant un chef d’entreprise, son évolution consistera d’abord à faire grandir et fructifier son activité. Le statut juridique de travailleur indépendant, en étant par exemple autoentrepreneur, suffit pour pouvoir établir l’immatriculation de sa société. Si son commerce fonctionne, l’agent immobilier indépendant pourra au fil du temps acquérir un volume d’affaires suffisant pour créer son agence immobilière et embaucher des salariés. Il peut ensuite chapeauter plusieurs agences immobilières ou créer un réseau de franchisé. Son expérience professionnelle peut également lui permettre de se spécialiser dans des domaines particuliers tels que l’immobilier de luxe, la vente et l’achat de locaux industriels, ou encore dans l’immobilier éco-responsable. Il pourra également compléter son activité par d’autres compétences telles que la gestion de syndics.
Quel est le salaire d’un agent immobilier indépendant?
La FCGA (Fédération de centres de gestion agréés) estime à 4 263€ brut la rémunération mensuelle moyenne d’un agent immobilier indépendant. Ces revenus peuvent néanmoins fortement varier en fonction du volume de d’affaires réalisé. La réglementation, telle que la loi ALUR ou la loi Hoguet, fixe les conditions d’honoraires que l’agent immobilier peut appliquer en fonction des opérations où il est impliqué. L’agent immobilier indépendant ne peut ainsi percevoir une commission uniquement s’il parvient à finaliser la transaction. Dans le cas d’une vente, cette commission représentera un pourcentage du prix de vente qui se situe en moyenne autour de 5 %. Dans le cas d’une location, un plafonnement d’honoraire s’applique par mètre carré. La rémunération d’un agent immobilier indépendant peut donc être très variable et dépendra de ses performances commerciales, du volume de transactions réalisées, mais également du prix et de la taille des biens.
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