Comment apprendre le commerce international

Passionné de langues étrangères, féru de relations interculturelles et expert de la négociation, vous trouverez dans le secteur du commerce international de nombreux métiers où déployer vos talents. Import et export, politique commerciale, recherche de fournisseur ou évaluation des risques de change, le commerce international reste un domaine riche et passionnant. 

Qu’est-ce que le commerce international ? À qui s’adresse le commerce international ?

Le commerce international désigne l’ensemble des biens et services commercialisés entre des espaces économiques de différentes nationalités. Si les accords de libre-échange réduisent les obstacles que peuvent rencontrer deux pays lors de leurs échanges commerciaux, gérer les importations ou les exportations nécessite d’acquérir de nombreuses compétences pour décrocher des contrats et établir des relations pérennes avec ses fournisseurs ou ses clients. Le commerce international s’établit dans divers domaines et vise à : 

• Réduire les coûts et délais d’acheminement
• Rédiger et gérer les contrats
• Prospecter et identifier de nouveaux contrats
• Négocier les contrats
• Rédiger les cahiers des charges
• Étudier les marchés
• Gérer les pôles juridiques, financiers et fiscaux. 

Si vous souhaitez devenir responsable logistique, assistant commercial export, responsable import-export, assistant-acheteur ou développer votre entreprise à l’international, une formation dans le domaine du commerce international est une condition sine qua non à votre réussite. 

Se former au commerce international

Quelles sont les qualités requises pour maitriser le commerce international ?

Si l’anglais et une langue étrangère supplémentaire sont indispensables pour évoluer dans votre métier, de nombreuses qualités sont requises lorsque vous exercez dans le commerce, en France, comme à l’international : 

• Goût du contact 
• Sens de la négociation 
• Sincérité et honnêteté pour construire une relation pérenne avec vos clients et fournisseurs 
• Excellente culture générale 
• Sens des responsabilités. 

Une appétence pour les cultures étrangères, de la curiosité et de la créativité sont nécessaires pour tous les métiers du commerce international. La patience, la persévérance et une bonne gestion du stress se révèlent indispensables afin de négocier les contrats, accepter ses échecs et trouver des solutions lorsqu’un problème survient sur un acheminement.  

En plus de ces qualités humaines, vous devrez maitriser l’anglais et peut-être une à deux langues étrangères afin de rassurer et rendre vos échanges plus chaleureux. Vous devrez aussi posséder des compétences en analyse des marchés, en techniques commerciales, à la sociologie des organisations, à la négociation, à la stratégie de marque et à la gestion des ressources humaines. 

Pourquoi apprendre le commerce international ?

En fonction de votre secteur d’activité et du poste que vous visez, les études en commerce international vous permettront d’acquérir de multiples compétences ou des compétences ciblées. Les cours dispensés en école de commerce, à l’université, en formation professionnelle ou à distance vous offriront de : 

• Définir et développer une stratégie commerciale à l’international 
• Construire votre portefeuille client à l’étranger 
• Façonner et déployer les actions commerciales et le marketing de votre entreprise à l’international 
• Manager votre équipe commerciale. 

Lors de votre apprentissage, vous découvrirez comment vous appuyer sur la logistique et la gestion administrative pour élaborer et mettre en place votre stratégie de marketing à l’étranger. Vos études vous permettront de : 

• Concevoir et développer vos actions commerciales export 
• Apprendre à analyser et calculer le retour sur investissement de vos actions 
• Construire et déployer votre portefeuille clients et fournisseurs 
• Fidéliser vos clients 
• Optimiser la stratégie de relation client. 

Vous apprendrez également les fondamentaux du management afin de favoriser la cohésion de votre équipe pour un management et un pilotage réussi. 

En fonction de votre spécialisation dans le commerce international, vous serez amené à étudier les législations propres à chaque pays, en particulier pour la gestion de vos exports, connaître les taxes et obligations douanières. Enfin, certaines formations vous prépareront à la gestion commerciale en ligne. 

Comment se former pour apprendre le commerce international ?

Les formations initiales en commerce international sont nombreuses et sont dispensées par les universités, les écoles de commerces et les écoles privées. La licence en Commerce International s’obtient en un ou deux ans après le bac. Après validation de votre baccalauréat, vous pourrez ensuite poursuivre votre cursus de la licence jusqu’au Bachelor et vous spécialiser par un master de commerce international accessible sur concours d’entrée ou sur dossier de candidature. Le BTS Commerce International vous forme en deux ans à votre future profession, en cursus initial ou en contrat de professionnalisation. Vous devez être titulaire d’un Bac STMG ou d’un Bac général pour postuler. Vous pouvez poursuivre par un MBA pour séduire les recruteurs. 

Vous souhaitez reprendre vos études en commerce international ou vous reconvertir ? Il existe de nombreux formats d’études et de centre de formation pour vous aider à acquérir les compétences nécessaires. Disponibles à distance ou en présentiel, les cours alternent bien souvent théories et pratiques afin que vous soyez prêts à travailler dès la sortie de votre cursus. Les formations se déroulent alors de 9 mois à 18 mois, en fonction du secteur d’activité choisi : commercial, import – export, management.  

Les formations en commerce international sont intenses, car elles dispensent de nombreux savoirs théoriques et professionnels : 

• Économie et gestion 
• Analyse financière 
• Droit commercial 
• Marchés étrangers 
• Techniques de négociation 
• Marketing.  

Les tarifs varient d’un centre de formation à l’autre en fonction du cursus choisi. 

Comment financer sa formation ?

Vous souhaitez entamer votre reconversion en commerce international, votre compte CPF vous permettra de financer tout ou partie de votre formation. Veillez cependant à vous assurer que votre formation est éligible et vous permet d’obtenir une certification ou un équivalent RNCP. 

Si vous possédez plusieurs années d’expérience dans le domaine du commerce, la VAE vous permettra d’obtenir votre diplôme ou de suivre la formation que vous souhaitez pour séduire les recruteurs avec de nouvelles compétences. 

Pour quels métiers apprendre le commerce international ?

Si vous souhaitez exercer comme : 

• Assistante administrative export 
• Chef des ventes 
• Chargé d’affaires export 
• Commercial import-export 
• Technico-commercial 
• Acheteur International, Acheteuse Internationale 
• Directeur commercial. 

Les formations en commerce international répondront à vos attentes !

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