Trouver des clients BtoB avec Linkedin

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Objectifs

Comprendre les fondamentaux de LinkedIn comme outil commercial
* Identifier les fonctionnalités pertinentes pour la prospection et le développement commercial.
* Différencier les usages personnels, professionnels et commerciaux de la plateforme.

Optimiser son profil pour attirer et convertir des prospects
* Construire un positionnement clair et orienté client.
* Rédiger un titre, un résumé et des sections qui renforcent la crédibilité.
* Intégrer des éléments de preuve (réalisations, recommandations).

Définir une stratégie de prospection sur LinkedIn
* Segmenter les cibles (ICP/personas) pertinentes pour son activité.
* Déterminer les objectifs commerciaux et les indicateurs de performance.
* Construire un plan d’action cohérent (rythme, messages, canaux internes à LinkedIn).

Utiliser efficacement la recherche avancée et les filtres de LinkedIn
* Paramétrer des recherches via la version gratuite ou Sales Navigator.
* Identifier, qualifier et organiser les prospects détectés.

Créer un contenu pertinent pour générer de la visibilité et attirer des clients
* Élaborer une ligne éditoriale adaptée à ses cibles.
* Produire des publications engageantes (posts, carrousels, vidéos).
* Exploiter l’algorithme de LinkedIn pour maximiser la portée.

Mettre en œuvre une approche de prospection relationnelle
* Construire et entretenir son réseau de manière stratégique.
* Rédiger des messages d’approche non intrusifs et personnalisés.
* Conduire une séquence de nurturing jusqu’à la prise de rendez-vous.

Utiliser les outils et fonctionnalités complémentaires
* Maîtriser la messagerie LinkedIn, les invitations et les interactions publiques.
* Employer les campagnes d’événements ou newsletters si pertinentes.
* Automatiser certaines tâches dans le respect des bonnes pratiques.

Mesurer, analyser et ajuster ses actions commerciales
* Suivre les KPI liés à la prospection, au contenu et au développement du réseau.
* Ajuster la stratégie en fonction des résultats obtenus.
* Mettre en place une routine commerciale durable.

Programme

Trouver des clients avec LinkedIn
1. Introduction : LinkedIn comme levier d’acquisition commerciale
* Panorama des usages actuels de LinkedIn dans la prospection.
* Compréhension du fonctionnement de la plateforme et de son algorithme.
* Les clés d’une stratégie d’acquisition efficace sur LinkedIn.
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2. Optimiser son profil pour attirer les bons prospects
* Définir un positionnement clair et orienté client.
* Structurer un profil « business ready » : titre, résumé, expérience, call-to-action.
* Intégrer les éléments de preuve (réalisations, recommandations, contenu).
* Atelier : audit du profil et optimisation en direct.
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3. Construire une stratégie de prospection efficace
* Définir sa cible : ICP, personas, critères de qualification.
* Élaborer une offre claire et attractive pour LinkedIn.
* Choisir les bons indicateurs de performance (KPIs).
* Construire un plan d’action cohérent (rythme, messages, suivi).
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4. Maîtriser la recherche et l’identification de prospects
* Utiliser la recherche avancée de LinkedIn (version gratuite).
* Exploiter Sales Navigator : filtres, listes, alertes (selon le public).
* Structurer et prioriser les prospects identifiés.
* Cas pratiques : création de listes ciblées.
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5. Contacter ses prospects de façon professionnelle et non intrusive
* Principes de la prospection relationnelle sur LinkedIn.
* Rédiger des invitations personnalisées et authentiques.
* Construire une séquence de messages performante.
* Savoir engager une conversation qui mène à un rendez-vous.
* Atelier : rédaction de messages, scénarios et scripts.
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6. Créer du contenu pour générer visibilité et crédibilité
* Identifier les types de contenus pertinents selon son activité.
* Construire une ligne éditoriale simple et efficace.
* Techniques pour publier des posts engageants (structure, storytelling).
* Le rôle du contenu dans le nurturing et l’acquisition.
* Cas pratiques : création d’un post optimisé.
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7. Développer et entretenir un réseau utile pour la prospection
* Méthodologie pour élargir son réseau de manière stratégique.
* Approche relationnelle : commentaires, interactions, messages privés.
* Construire une routine d’entretien du réseau.

Centre

À propos du centre Loquace

Nous accompagnons les professionnels souhaitant gagner en autonomie en communication et marketing au travers de formations accessibles, pragmatiques et sur-mesure.