AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 : Approfondissement des Stratégies de Réponse aux Appels d'Offres

Matin : Optimisation de la Stratégie de Soumission

• Approche stratégique pour le choix des appels d'offres
• Analyse comparative et positionnement par rapport à la concurrence
• Étude des retours d'expériences et ajustement des pratiques

Après-midi : Analyse Approfondie des Dossiers de Consultation

• Techniques avancées d'analyse des DCE
• Identification et gestion des risques juridiques et techniques
• Atelier pratique : examen et critique de dossiers réels

Jour 2 : Rédaction et Optimisation des Réponses aux Appels d'Offres

Matin : Rédaction d'une Proposition Technique et Financière

• Affinement des méthodes de rédaction des propositions techniques
• Élaboration d'une stratégie tarifaire gagnante
• Valorisation de l'offre et différenciation par le mémoire technique

Après-midi : Suivi Post-Soumission et Négociation

• Techniques de suivi efficace après le dépôt de l'offre
• Préparation à la phase de négociation et amélioration de l'offre
• Compréhension du processus décisionnel post-attribution et des voies de recours

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.