Savoir estimer un bien immobilier en 1 journée
Non finançable CPF
Salarié en poste / Entreprise
Présentiel
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Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
1190 €
Durée
1jours soit 7heures
Taux de réussite
100%
Pré-requis
Aucun Prérequis
Certifications
OPQF
Datadock
Qualiopi
Localité
En présentiel
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Objectifs
- Découvrir les vendeurs et les biens
- Proposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeurs
- Savoir présenter et faire accepter au vendeur le "juste prix" du bien et obtenir un mandat exclusif
- Maîtriser les techniques d'argumentaires de vente
Programme
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction à l'estimation immobilière
- Importance de l'estimation dans le processus de vente immobilière.
- Vue d'ensemble des facteurs influençant la valeur d'un bien.
Découverte des vendeurs et des biens
- Techniques pour recueillir des informations précises sur les vendeurs et leurs attentes.
- Méthodes d'évaluation de la typologie et des caractéristiques spécifiques des biens immobiliers.
Services et actions commerciales adaptés
- Stratégies pour proposer des services personnalisés selon le bien et les besoins du vendeur.
- Planification d'actions commerciales ciblées pour valoriser le bien.
Estimation et présentation du "juste prix"
- Méthodologies pour déterminer le "juste prix" d'un bien : comparaison, rentabilité, coût de remplacement.
- Techniques pour présenter efficacement le prix au vendeur et argumenter sur sa pertinence.
Obtention d'un mandat exclusif
- Avantages du mandat exclusif pour le vendeur et l'agent immobilier.
- Stratégies de persuasion pour obtenir un mandat exclusif.
Maîtrise des techniques d'argumentaires de vente
- Construction d'un argumentaire de vente solide et convaincant.
- Gestion des objections et techniques de closing.
Ateliers pratiques et études de cas
- Exercices pratiques d'estimation sur différents types de biens.
- Mises en situation : négociation du prix avec le vendeur, obtention du mandat exclusif.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
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