Savoir estimer un bien immobilier (distanciel)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

La "découverte" du bien et du vendeur

• La première visite du bien : poser les bonnes questions
• Le vendeur potentiel : faire preuve d'empathie
• Le prix de vente attendu par le vendeur
• Les éléments du mandat et les frais d'agence

Après-midi

Les différentes méthodes d'évaluation d'un bien immobilier et la détermination du juste prix

• La base de données des notaires de France et l'application internet ETALAB des pouvoirs publics.
• Statistiques immobilières et évolution des prix de l'immobilier du secteur
• La veille concurrentielle et l'analyse des biens concurrents
• La prospection terrain et la connaissance du marché local
• Les méthodes d'évaluation d'un bien immobilier
• L'élaboration du dossier de présentation du bien
• L'organisation du rendez-vous avec les vendeurs

JOUR 2

Matin

La détermination du prix de vente

• Le prix souhaité par le vendeur déconnecté de la réalité du marché local
• La juste évaluation du prix de vente
• Les objections sur le juste prix

Après-midi

Les arguments pour obtenir le mandat

• La vente en direct : un pari dangereux
• Bénéficier de services de professionnels modernes et complets
• La maitrise de toutes les étapes d'une transaction immobilière par un professionnel de l'immobilier
• La gestion des contacts et des futurs acheteurs
• Une garantie de respect de la loi concernant les transactions immobilières
• Les avantages d'un mandat exclusif : efficacité et rapidité
• Proposer si nécessaire une prestation de Home Staging aux vendeurs

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.