Négociateur immobilier en 1 journée

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Introduction au Métier de Négociateur Immobilier

• Présentation du métier et de ses enjeux.
• Aperçu des compétences et qualités requises pour réussir.

Cadre Juridique des Métiers de l'Immobilier

• Les fondamentaux du droit immobilier : transactions, locations, gestion.
• Les différentes législations régissant l'immobilier (Loi Hoguet, Loi ALUR, etc.).
• Responsabilités et obligations du négociateur immobilier.

Techniques de Vente et de Négociation en Immobilier

• Principes de base de la vente et de la négociation immobilière.
• Stratégies pour mener à bien une négociation.
• Gestion des objections et clôture des ventes.

Connaissances de Base du Métier

• Évaluation et estimation des biens immobiliers.
• Techniques de prospection efficaces.
• Utilisation des outils digitaux dans l'immobilier.

Éthique Professionnelle et Relation Client

• Importance de l'éthique dans les pratiques commerciales.
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les clients.

Cas Pratiques et Ateliers

• Mises en situation réelle : simulations de négociations.
• Analyse de cas : étude de dossiers immobiliers variés.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.