AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Compréhension des fondamentaux de la négociation et de son importance dans le monde professionnel.
• Identification des différents types de négociation et des profils de négociateurs.

• Exercices d'auto-évaluation pour identifier ses forces et ses axes d'amélioration en tant que négociateur.
• Techniques pour renforcer ses compétences et développer une confiance en soi lors des négociations.

• Méthodologie pour préparer une négociation : analyse du contexte, définition des objectifs, élaboration d'une stratégie.
• Importance de la collecte d'informations sur la partie adverse et du plan B (BATNA).

• Découverte des différentes phases d'une négociation : ouverture, exploration, proposition, objection, conclusion.
• Techniques pour gérer chaque étape efficacement et maintenir le contrôle de l'entretien.

• Stratégies pour adapter son comportement en fonction du contexte et de l'interlocuteur.
• Gestion des émotions et développement de l'écoute active pour une meilleure communication.

• Tactiques pour conclure une négociation sur un accord mutuellement bénéfique.
• Importance du suivi post-négociation pour consolider la relation et garantir l'exécution de l'accord.

• Simulations de négociations avec feedbacks personnalisés pour mettre en pratique les techniques apprises.
• Jeux de rôle variés pour expérimenter différentes situations de négociation et styles de négociateurs.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.