AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Principes fondamentaux des contrats d'achat.
• Importance stratégique des contrats d'achat pour les entreprises.

• Techniques de négociation juridique et financière.
• Préparation à la négociation : analyse des besoins, définition des objectifs, identification des leviers de négociation.
• Études de cas pratiques de négociation.

• Identification des risques juridiques majeurs : non-conformité, retard de livraison, rupture de stock, etc.
• Stratégies de mitigation des risques : clauses contractuelles, assurances, diversification des fournisseurs.

• Particularités des contrats d'achat internationaux : choix de la loi applicable, clauses d'arbitrage international.
• Gestion des risques spécifiques aux achats internationaux : barrières douanières, fluctuations des taux de change, différences culturelles.
• Bonnes pratiques pour l'intégration efficace de la dimension internationale dans les contrats d'achat.

• Simulation de négociations contractuelles avec un focus sur les aspects juridiques et financiers.
• Analyse de contrats d'achat réels : identification des points clés, des risques et des opportunités.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.