AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Vue d'ensemble du droit commercial : définition, importance, et champ d'application.
• Les sources du droit commercial : lois, règlements, jurisprudence.

• Les parties au contrat : capacité juridique, représentation.
• L'objet du contrat : licéité, possibilité, détermination.
• La formation du contrat : offre, acceptation, consentement.

• Préparation à la négociation : définition des objectifs, analyse des besoins, identification des points non négociables.
• Techniques de négociation efficaces : communication, persuasion, gestion des concessions.
• Gestion des impasses et conclusion de l'accord.

• Structure et contenu type d'un contrat commercial.
• Clauses essentielles à inclure : exécution, paiement, garanties, résolution des litiges.
• Langage clair et précis : éviter les ambiguïtés et les pièges juridiques.

• Identification et mitigation des risques contractuels.
• Mécanismes de résolution des litiges : médiation, arbitrage, procédure judiciaire.

• Exercices de négociation basés sur des scénarios réels.
• Rédaction en groupe d'un contrat commercial en se basant sur un cas pratique.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.