AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Importance de la négociation achat dans la stratégie d'entreprise.
• Principes fondamentaux et étapes clés de la négociation achat.

• Techniques pour analyser et comprendre la structure des coûts des fournisseurs.
• Stratégies pour obtenir les meilleurs prix et conditions sans compromettre la qualité.

• Techniques de communication efficace pour construire des relations de confiance avec les fournisseurs.
• Utilisation de l'écoute active, de l'empathie et du questionnement stratégique pour découvrir les besoins et contraintes des fournisseurs.

• Méthodes pour préparer et conduire une négociation dans un contexte de rapport de force.
• Gestion du stress et des émotions pour rester concentré et efficace sous pression.
• Techniques pour contrer les tactiques de négociation agressives et défendre les intérêts de son entreprise.

• Simulations de négociations d'achat avec différents scénarios et types de fournisseurs.
• Analyse des performances et feedback personnalisé pour améliorer les techniques de négociation.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.