Gestion d’équipe commerciale : piloter l’activité et atteindre les objectifs de vente (NON CPF)
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Certifications
Qualiopi
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Pré-requis
Aucun. Le tarif de la formation est de 990,00€ en présentiel et 840,00€ en distanciel.
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Maîtriser le management d'équipe pour motiver et communiquer efficacement
- Organiser et suivre les performances commerciales de manière optimale
- Mettre en place des objectifs et une stratégie commerciale cohérente
- Utiliser des techniques de coaching pour accompagner les collaborateurs
- Optimiser les outils de gestion commerciale pour améliorer les résultats
Programme
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1 : Fondamentaux du Management d'Équipe Commerciale
Matin : Management et Motivation de l'Équipe
- Comprendre les principes clés du management d'équipe
- Explorer les techniques de motivation adaptées aux équipes commerciales
- Développer des compétences en communication efficace
- Identifier les styles de management et leur impact sur l'équipe
- Analyser les facteurs de motivation individuelle et collective
- Découvrir des stratégies pour renforcer la cohésion d'équipe
- Comprendre l'importance de la reconnaissance et de la valorisation
- Apprendre à adapter son management aux différents profils de collaborateurs
Après-midi : Gestion des Conflits et Communication
- Identifier les sources de conflits au sein d'une équipe commerciale
- Apprendre à gérer et résoudre les conflits de manière constructive
- Explorer les techniques de communication assertive
- Comprendre l'importance de l'écoute active dans la gestion d'équipe
- Développer des compétences en négociation et médiation
- Analyser des situations conflictuelles et proposer des solutions
- Découvrir l'impact de la communication non verbale
Jour 2 : Optimisation des Performances Commerciales
Matin : Organisation et Suivi des Performances
- Mettre en place un système de suivi des performances commerciales
- Comprendre l'importance des indicateurs de performance
- Apprendre à organiser efficacement le travail de l'équipe
- Analyser les résultats commerciaux et proposer des axes d'amélioration
- Découvrir les outils de reporting pour le suivi des performances
- Établir des plans d'action pour atteindre les objectifs fixés
- Comprendre le rôle du feedback constructif dans l'amélioration continue
Après-midi : Coaching et Stratégie Commerciale
- Apprendre à définir des objectifs commerciaux clairs et réalistes
- Mettre en place des stratégies pour atteindre les objectifs fixés
- Découvrir les techniques de coaching pour accompagner les collaborateurs
- Comprendre l'importance de l'accompagnement personnalisé
- Optimiser l'utilisation des outils de gestion commerciale comme le CRM
- Analyser les besoins de formation et développement des compétences
- Mettre en place une culture de performance au sein de l'équipe
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Dates et lieu
sur mesure
+ 3000 stagiaires
formés chaque année
Expert du domaine
+ de 10 ans d'expérience
Ce qu'ils pensent de cette formation
Centre
À propos du centre Formasuite
Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :
- Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel
- Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités
- Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie
- Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.
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