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KESTIO

Générer des leads marketing

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En ligne En présentiel
Durée
2 j. présentiel OU 5 ateliers visio de 2h
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Certifications

Certification Qualiopi Qualiopi

Pré-requis

Public cible : 
  • Responsable marketing
  • Responsable communication
  • Responsable acquisition

Objectifs

Cette formation vous permettra de construire votre persona, de déployer l'approche growth hacking, de suivre l'évolution du niveau de maturité des leads ainsi que de piloter vos résultats et l'optimisation de votre process marketing/vente. 


À l'issue de cette formation, vous serez capable de : 
  • Maîtriser les étapes du cycle de vie du client pour savoir quand et comment échanger avec lui 
  • Définir et comprendre son persona pour adresser le message le plus pertinent
  • Engager le client en utilisant les actions marketing inbound et outbound appropriées
  • Déterminer le niveau de maturité des leads

Nous avons tout mis en place pour que cette formation dépasse vos attentes : 
  • Utilisation de notre trame de construction des personas
  • Construction d'un canal d'acquisition complet
  • Mise en situation et entraînement sur des cas concrets pour faciliter l'appropriation

Nos apprenants déjà formés ont constaté plusieurs bénéfices suite à notre formation : 
  • Amélioration des actions d'Inbound et d'Outbound Marketing
  • Amélioration de la synergie entre marketing et vente

Programme

1. Les fondamentaux de la génération de lead
  • L'approche SMART MARKETING GOALS
  • Le framework AARRR
  • La fiche de construction du persona

2. L'approche Growth Hacking
  • Le template "Brainstorm Growth Hacking"
  • Le template de suivi d'expérimentation
  • Le guide des solutions Growth

3. Le scoring des leads et le nurturing
  • Le template de Lead Scoring
  • La trame "Séquence de messages LinkedIn et e-mail"

4. La synergie entre marketing et vente
  • Le diagnostic de votre organisation Marketing/Commerciale
  • Le template Sprint Marketing Commercial
  • Le tableau de bord commun Marketing/Commercial

5. Entraînement et feedback
  • Les outils de tests de vos pages web
  • Les outils de génération de leads par signaux d'affaires


Cette formation est composée de : 
  • 5 sessions synchrones de 2 heures
  • 12 heures de micro-learning
  • 2 heures de tutorat intersession
  • 1 heure de cadrage
  • 1 heure de débriefing

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