Formation Mandataire - Négociation Immobilière - Essai gratuit

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Finançable CPF

Salarié en poste / Demandeur d'emploi / Entreprise

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Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

1989 €

Prise en charge CPF

Durée

3 mois

Niveau visé

Certification / Habilitation

Certifications

Datadock Qualiopi

Localité

Objectifs

Pour réussir dans l’immobilier, il est essentiel d’avoir suivi une formation spécialisée dans le secteur. Si vous cherchez à améliorer vos compétences et vos connaissances dans ce domaine, notre formation conseiller immobilier est la solution idéale pour vous.
Avec notre programme complet, vous apprendrez tout ce dont vous avez besoin pour gérer efficacement les transactions immobilières, mais également appliquer la réglementation en matière de vente immobilière, l’analyse du marché immobilier, la négociation de contrats et la gestion des relations avec les clients.
En suivant notre formation de mandataire immobilier, vous pourrez vous positionner comme un professionnel de l’immobilier crédible et compétent, et faire carrière dans ce secteur en constante évolution.

Certification professionnelle immobilier : inscrite au RNCP34686 « Négociateur immobilier » – bloc 02 : Mener une négociation immobilière – en partenariat avec l’IFOCOP.

* Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
* Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
* Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
* Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
* Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
* Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
* Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
* Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

Programme

Découvrez l’environnement de l’immobilier, en abordant les thèmes de la prospection et des estimations. Apprenez comment obtenir un mandat exclusif, et formez vous aux visites, aux négociations, offres et compromis de vente, … et comment obtenir vos commissions !

CHAPITRE 1 - DÉCOUVRIR LE SECTEUR DE L'IMMOBILIER & LOI HOGUET

* Le droit d’exercer – Loi Hoguet
* Comment devenir mandataire ou conseiller immobilier ?
* Profil du négociateur
* Les qualités du futur conseiller ou mandataire immobilier
* Trouver les bonnes motivations
* Profil pour intégrer le secteur immobilier
* Choisir le bon statut pour exercer

CHAPITRE 2 - PLACE À LA PROSPECTION

* L’organisation pour bien démarrer
* Étude de marché et zone de chalandise
* Les techniques de zonage
* Les méthodes de sectorisation : ilotage & spirale
* Les principes du mailing
* La pige immobilière
* Pige et argumentation
* Le réseau de prescripteurs
* Les prescripteurs

CHAPITRE 3 - BIEN ESTIMER, POUR BIEN NÉGOCIER

* Les estimations – la phase de préparation
* Les estimations
* Les estimations – secteur et méthodes de valorisation immobilière
* Finalisation et remise de l’estimation
* Estimations, restez maître du jeu !

CHAPITRE 4 - NÉGOCIER AVEC LES VENDEURS

* Le mandat immobilier
* Mandat simple ou exclusif ?
* Mandats – délais de rétractation
* Du mandat simple à l’exclusif
* Conclure un mandat
* Le mandat de recherche
* Reportage : visite vendeur et prise de mandat

CHAPITRE 5 - NÉGOCIER AVEC LES ACQUÉREURS

* La découverte des acquéreurs
* Les visites – la découverte acquéreur
* Évaluation de la capacité de financement
* Comment bien préparer une visite ?
* Le compte-rendu au vendeur
* Les comptes-rendus de visite

CHAPITRE 6 - MENER DES OPÉRATIONS IMMOBILIÈRES EN RESPECTANT LA LÉGISLATION

* Le mandat de vente
* Les grands principes de la loi ALUR
* Le devoir de conseil
* La lutte contre le blanchiment restez vigilants
* Le conflit d’intérêt

CHAPITRE 7 - CONCRÉTISER UNE OFFRE D'ACHAT

* L’offre d’achat
* Offre d’achat, portrait-robot
* L’offre d’achat – trouver le juste équilibre

CHAPITRE 8 - COMMUNICATION & GESTION DES CONFLITS

* Comment durer dans le métier ?
* Suivi & fidélisation
* Le suivi après-vente
* Fidéliser vos clients
* Osez communiquer !

Cette formation est temporairement suspendue.

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