Executive Certificate Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

Audencia Executive Education

Finançable CPF

Salarié en poste / Demandeur d'emploi / Entreprise

En ligne

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

3150 €

Prise en charge CPF

Durée

6 jours sur 7 mois (soit 3 à 4 jours/mois)

Certifications

Datadock NF Service Formation Professionnelle Qualiopi

Le plus de la formation

Développer ces connaissances marketing au service de son activité commerciale

Localité

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En présentiel

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Objectifs

Dans un contexte de marchés en mutation rapide, les commerciaux ne peuvent plus se contenter d’exécuter un plan : ils doivent savoir le concevoir. Cet Executive Certificate accompagne les participants dans la structuration de leur pensée stratégique. Ils apprennent à analyser finement leur environnement (clients, concurrents, tendances, risques), à identifier les leviers de croissance, et à bâtir une stratégie commerciale réaliste, en lien avec les priorités de l’entreprise.

À travers une approche concrète et progressive, ils acquièrent une méthodologie applicable dans leur quotidien : cartographie stratégique, étude de marché, positionnement, construction d’un plan d’action avec objectifs, ressources et indicateurs.

À l’issue de l'Executive Certificate, ils sont capables de prendre de la hauteur, de mieux dialoguer avec leur direction et de piloter des actions commerciales alignées, pertinentes et efficaces.

Atouts du programme
* Vision stratégique renforcée sur leur environnement professionnel
* Capacité à relier analyse marché, stratégie d’entreprise et actions commerciales
* Gain en crédibilité auprès de la direction et autres services

Programme

Fondamentaux de la stratégie d'entreprise pour les responsables commerciaux

- Capacité à faire un audit commercial , comprendre la stratégie d'entreprise et commercial . Maitrise du rôle du manager commercial dans l'entreprise et les autres services
- Utiliser les leviers de croissance commerciale identifiés (forces, opportunités) pour définir une stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie globale et la stratégie marketing de l’entreprise (ses enjeux, son périmètre, ses objectifs) en s’appuyant sur les outils du marketing adaptés (4P, 7P, etc.)
- Elaborer un plan d’actions commercial en présentant les objectifs quantitatifs et qualitatifs (méthode SMART), les délais, le contexte, les ressources nécessaires (financières, organisationnelles, compétences clé, indicateurs clé de succès) afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale

Savoir mener une étude de marché et positionner ses produits

- Cartographier les forces/faiblesses de l’entreprise, les opportunités/risques liés à son environnement externe en utilisant des outils d’analyse adaptés (matrices Pestel et/ou Swot et/ou Porter, etc.) afin d’évaluer les enjeux et d’identifier les axes de développement de l’entreprise
- Faire une étude de marché en analysant les données quantitatives et qualitatives du marché, des principaux concurrents, et de leur évolution afin de positionner l’entreprise commerciaux et d’identifier les axes de développement de l’entreprise

Créé en 1980

Des années d'expertise

2 campus

Paris et Nantes

Des entreprises

partenaires de confiance

Financement

Des solutions de financement pour vous aider

Financement CPF

Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à toute personne active en France de financer des formations pour développer ses compétences professionnelles tout au long de sa carrière.

Accessibilité et autonomie dans la formation

Évolution professionnelle et employabilité

Prise en charge financière

Centre

À propos du centre Audencia Executive Education

Créé en 1980, Audencia Executive Education élabore des parcours et des formations, sur mesure, diplômantes, certifiantes ou des programmes courts, répondant aux besoins à la fois des entreprises, des dirigeants et des managers dans les domaines suivants: - management général, gouvernance et entrepreneurial
- management d'équipe, leadership et développement personnel
- finance et gestion

Notre mission ? Former et développer des managers et dirigeants responsables, innovants et ouverts sur le monde au travers de solutions créatives et impactantes qui améliorent la performance humaine et accompagnent la transformation des organisations.

Notre spécificité ? Une grande école multi-spécialiste leader tant par son réseau d’écoles que par son alliance stratégique avec des écoles d’ingénieurs et d’architecture.

Nos piliers ? Excellence académique, Professionnalisation, Hybridation des compétences et Ouverture.

Notre fait d’arme ? Une référence européenne sur la RSE (1ère école disposant du label LUCIE), la finance d’entreprise, le leadership responsable et l’innovation.

Notre fierté ? Plus de 3 000 cadres dirigeants, managers ou experts formés chaque année.