Dynamiser et motiver son équipe commerciale

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Bien se connaître pour mieux manager

• Réfléchir sur son métier : son rôle, ses missions, ses responsabilités...
• Les fondamentaux du management (réaliser l'auto-diagnostic de sa personnalité)
• Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d'objectivité
• Elaborer un Plan d'Actions Managériales

Après-midi

Motiver son équipe pour l'amener à la performance

• Analyser chaque vendeur : motivations personnelles, compétences et résultats obtenus
• Repérer le profil de ses vendeurs
• Développer l'esprit d'équipe
• Accompagner la progression collective et individuelle

JOUR 2

Matin

Adapter un management aux différentes générations de vendeurs

• Prendre en considération les différences et les intégrer comme facteur de réussite
• Manager et motiver une équipe toutes générations confondues

Accompagner ses vendeurs par les compétences

• Coacher son équipe
• Suivre le coaching par un tableau de bord

Après-midi

Animer son équipe au quotidien

• Piloter l'activité de ses vendeurs
• Conduire des entretiens efficaces pour : fixer des objectifs réalistes et motivants, féliciter, déléguer...

Animer des réunions motivantes et efficaces

• Animer son équipe à distance : connaître les conditions favorables au pilotage par distance, manager à distance...
• Les avantages et les inconvénients

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.