Devenir négociateur en immobilier : Bulle d'Argent

En préambule nous reverrons le code déontologique, ainsi que les différents statuts (indépendant ou salarié)

Etape 1 : La prospection 

• Les différentes méthodes de prospection
• Rentabiliser sa prospection

Etape 2 : L'avis de valeur

• 1er rendez-vous : l'approche commerciale de l'avis de valeur
• Stratégie de différenciation en rendez-vous vendeur 
• Instaurer une relation de confiance avec ses vendeurs
• 2ème rendez-vous : La restitution de l'estimation
• Les traitements des objections et conclure

Etape 3 : Rentrer de mandat de vente

• Les différentes clauses du mandat et leurs conséquences pratiques
• La découverte du vendeur
• Le mandat de vente
• Miser sur le mandat de vente exclusif
• Le parcours type vers le mandat exclusif

Etape 4 : Vendre un bien

• La visite
• Vendre un bien individuellement 
• La vente de lots de copropriété
• L'avant-contrat : engagement des parties 
• La loi SRU et ses conséquences pratiques
• Les diagnostics obligatoires dans le cadre de la vente
• Récapitulatif des différentes étapes du mandat au compromis de vente

Etape 5 : Du compromis à la signature de l'acte authentique

• Les différentes étapes jusqu'à la signature définitive

Etape 6 : Après la vente

• Que se passe-t-il après la vente

Etape 7 : Vendre un bien haut de gamme : ce qu'il faut savoir

• Maitriser les tendances du Luxe
• Qui sont les acheteurs et qui sont les vendeurs
• Adopter une posture de consultant haut de gamme
• Miser sur une expérience client pour se démarquer : "l'ultimate expérience"
• Comprendre les codes culturels
• La stratégie de différenciation
• Comment prospecter des biens haut de gamme
• Maitriser la stratégie d'insertion sur le marché
• Comment être efficace en off-market

48 heures de formation, à distance
Pour tout public,
Aucun pré requis,

Nos formations ne sont pas compatibles avec un cursus en alternance

Toutes personnes souhaitant réaliser une reconversion professionnelleau profit du métier de négociateur en immobilier
Toutes personnes souhaitant améliorer ses performances et/ou approfondir ses connaissances en matière de transaction immobilière Négociateurs ou agents commerciaux, plus généralement toute personne amenée à conclure une vente ou apporter de nouveaux mandats àl'agence