Convaincre l'acheteur grâce à son mémoire technique (distanciel)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Rappel sur les règles de réponse aux marchés publics

• Le contenu du dossier de consultation des entreprises (DCE)
• Les points importants à retenir de la réponse à la lecture du DCE
• L'importance des critères de sélection des offres
• Les documents attendus par l'acheteur
• Les éléments constitutifs de la réponse
• Les éléments clés de la procédure et les points à ne pas négliger
• Anticiper la suite de la procédure : préparer la négociation et établir les documents obligatoires
• Le DUME
• Les documents de l'entreprise (Moyens techniques et financiers, références, mémoire technique…)
• Elaborer une fiche de procédure synthétisant les éléments déterminants de la procédure

Conseils et outils pour rédiger une offre attractive

• Les règles de bases pour élaborer un mémoire technique
• Les préconisations de mise en forme et de mise en valeur du document
• Se démarquer en personnalisant son mémoire technique

Après-midi

Élaborer et structurer son dossier de candidature

• Obtenir des informations et savoir les exploiter pour adapter et optimiser son offre technique et commerciale
• La définition des documents obligatoires et élaboration d'une check-list
• Le décryptage des critères de sélection et les points importants à souligner : quelles sont les questions posées par le pouvoir adjudicateur ?
• Les critères de sélection des candidatures
• Les critères de jugement des offres et leurs pondérations : comment orienter sa réponse ?
• La méthode de notation choisie par le pouvoir adjudicateur : quelles conséquences sur le choix des offres ?
• Le prix, la valeur technique de l'offre et les délais de réponses
• Les options et éventuelles variantes

JOUR 2

Matin

La rédaction d'un bon mémoire technique différentiant des concurrents

• La méthodologie à suivre point par point : le sommaire, l'introduction,
• la description de l'entreprise, la compréhension du besoin et les adaptations de l'offre
• La valeur technique de l'offre au regard du marché
• La prise en compte des aspects humains et matériels
• Les certifications, les labels et les normes
• Les clauses socio-environnementales
• Le prix : la structure des coûts, du prix au cout global
• Les éventuels sous-critères
• Intégrer le savoir-faire d'une autre entreprise

Après-midi

Atelier pratique 

• Analyse de votre propre mémoire et conseils personnalisés

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.