DESCRIPTION GÉNÉRALE — PARCOURS IMPACT

Le parcours Impact est conçu pour les entrepreneurs et les sales B2B qui souhaitent augmenter concrètement leurs performances commerciales et obtenir plus de résultats sur leurs deals.

Cette formation permet de passer d’une posture de vendeur à celle de conseiller stratégique, capable d’influencer la décision, de défendre la valeur de son offre et de closer des ventes complexes sans recourir aux remises.

Impact agit directement sur les leviers clés de la performance commerciale : taux de closing, durée du cycle de vente, valeur moyenne des deals et maîtrise de la négociation, notamment dans des contextes multi-décideurs et à forts enjeux business.

La formation est entièrement orientée terrain. Les participants travaillent sur leurs opportunités commerciales réelles, avec des méthodes issues du mid-market et de l’enterprise, afin d’obtenir des résultats visibles dès la formation et d’ancrer des réflexes durables.

DES RÉSULTATS VISIBLES SUR VOS DEALS

Le parcours Impact est conçu pour produire des résultats mesurables directement sur les opportunités en cours.

• Augmentation du taux de closing, notamment sur les ventes complexes
• Réduction du cycle de vente grâce à une meilleure qualification et un cadrage plus clair de la décision
• Amélioration de la qualité du pipeline, avec moins d’opportunités à faible potentiel et un forecast plus fiable
• Meilleure maîtrise des phases finales, là où se jouent la majorité des décisions

UNE FORMATION CONÇUE POUR GÉNÉRER DE LA PERFORMANCE

Impact agit sur les leviers business utilisés en mid-market et enterprise, avec un objectif clair : closer mieux, plus vite et avec plus de valeur.

• Structuration de la découverte permettant jusqu’à +15 à +25 % de meilleure qualification
• Meilleure gestion des multi-décideurs, avec une réduction du cycle de vente de 1 à 3 semaines
• Approche orientée valeur et ROI favorisant une augmentation du deal size de 10 à 20 %
• Techniques de négociation avancées permettant de préserver les marges et d’éviter les remises inutiles

LES LEVIERS ACTIVÉS PENDANT LE PARCOURS IMPACT

Chaque levier est travaillé sur des situations commerciales réelles, avec un impact direct sur la performance.

• Découverte stratégique et posture conseil pour sécuriser les opportunités dès les premières étapes
• Vente interne et orchestration de la décision pour limiter les blocages en fin de cycle
• Argumentation ROI et business case pour renforcer la valeur perçue face aux décideurs
• Gestion avancée des objections pour sécuriser les deals à risque
• Négociation structurée pour garder la main jusqu’au closing

UNE MONTÉE EN PERFORMANCE IMMÉDIATE ET DURABLE

Le parcours Impact vise une progression durable des résultats commerciaux, au-delà des seuls deals travaillés pendant la formation.

• Crédibilité renforcée en rendez-vous face à des décideurs exigeants
• Réflexes applicables à l’ensemble du pipeline commercial
• Autonomie accrue dans la conduite de ventes complexes
• Capacité à générer des opportunités additionnelles (upsell, cross-sell, recommandations), avec en moyenne +1 opportunité supplémentaire par trimestre

IMPACT NE CHANGE PAS CE QUE VOUS VENDEZ.
IL CHANGE LA FAÇON DONT VOS CLIENTS PRENNENT LEURS DÉCISIONS.