Bachelor Responsable développement commercial France et International

Programme

Bloc 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing

• C1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l'international afin d'analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents.
• C2 : Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l'entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique.
• C3 : Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d'action marketing afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante 

Bloc 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients

• C1 : Définir un plan d'action commerciale en France et à l'international afin d'identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle.
• C2: Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adapté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales collaboratives.
• C3 : Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d'offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs.

Bloc 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats

• C1 : Négocier en France et à l'international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d'accords commerciaux et signatures de contrats en s'adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles.
• C2 : Mettre en place les contrats en France et à l'international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays.
• C3 : Développer des partenariats en France et à l'international afin de créer des relations d'affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale

Bloc 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales

• C1 :Piloter et animer une équipe commerciale en vue d'atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes.
• C2 :Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des partenariat de qualité.
• C3 :Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d'apporter les actions correctives nécessaires et d'en assurer le reporting auprès de la direction. 

• Évaluations en cours de formation (ECF)
• Dossier professionnel
• Projet professionnel
• Entretien avec un jury professionnel
• Une attestation de validation par bloc pourra être délivrée en cas de validation partielle
• Certification délivrée par le Centre de Techniques Internationales de Niveau 6 (Bac +3) - RNCP35150

• Formation entièrement présentielle

• Cours collectifs

• Centre de ressources
• Laboratoire de langues
• Plateaux techniques équipés
• Salle banalisée avec vidéoprojecteur

• Positionnement en amont de l'entrée en formation.
• Pour les bénéficiaires en situation de handicap : adaptation possible des modalités de formation et de certification, accompagnement par le référent TH.
• Prise en compte de la satisfaction des bénéficiaires en cours et fin de formation.
• Entretiens, remédiation avec le référent pédagogique et/ou le référent entreprise en cours de formation.

• Enseignants certifiés Education Nationale, formateurs Bac +3 avec une expérience significative en formation d'adultes, intervenants professionnels.
• Examinateurs habilités DCL et TOEIC.
• Formateurs expérimentés dans l'individualisation des apprentissages.

• Test de positionnement sur rendez-vous.
• Entretien sur rendez-vous.
• Formation en apprentissage : La formation est accessible dans un délai minimum de 48h sous réserve de la validation de votre dossier ainsi que du poste en entreprise (conformité diplôme) et ce jusqu’à la fin du 1er mois de démarrage de l’action.

Les postes relevant de la certification " Responsable du développement commercial France et international" se retrouvent dans toutes les entreprises  et dans tous les secteur.

Le titulaire du Bachelor peut exercer en France et / ou à l'international sur diverses fonctions:

• Responsable du développement commercial
• Chargé du développement commercial
• Business developeur
• Ingénieur commercial
• Attaché commercial
• Technico-commercial
• Chargé d'affaires

Accès personnes en situation de handicap

• Lieu accessible aux personnes en situation de handicap.
• Référent handicap Sami Neffati sami.neffati@ac-nice.fr 

Restauration

• Restaurant scolaire, cafétéria

Transport

• BUS 3 Arrêt Lycée Jean Moulin

• Certification TOEIC pour valider votre niveau d' Anglais
• Certifications TOSA pour valider votre niveau bureautique
• Certification Webmarketing and com pour valider votre niveau d'utilisation des réseaux sociaux
• Nouvelle action rentrée 2025
• 1ère session de formation, nous ne disposons pas d'indicateurs Qualité.