Vendre - La méthode LEAD® - Parcours COMPACT

1. La formation en résumé
La formation « Vendre - La méthode LEAD® - Parcours COMPACT » est un programme complet dédié à l’amélioration des techniques de vente grâce à une méthode structurée. Elle s’appuie sur un parcours individuel à distance combinant e-learning, exercices pratiques et simulations d’entretien avec un consultant expert. Le plus de cette formation réside dans son approche personnalisée avec des débriefings individuels permettant d’affiner les compétences en situation réelle. L’objectif principal est de maîtriser les étapes clés d’un entretien de vente, depuis l’amorce jusqu’à la conclusion, en développant des techniques d’écoute, de traitement des objections, et en favorisant la co-construction de la proposition commerciale.

2. Les thèmes abordés
- Démarrer efficacement un entretien de vente, en optimisant les premières dix minutes pour influencer positivement la perception du client.
- Découvrir les enjeux réels du client à travers des techniques d’écoute adaptées.
- Accentuer l’intérêt du client vis-à-vis de la solution proposée pour engager une véritable conversation collaborative.
- Traiter les objections difficiles, y compris celles portant sur le prix.
- Conclure un entretien par un engagement concret pour poursuivre la relation commerciale.

3. Éléments de méthodologie de la formation
La formation combine plusieurs modalités pédagogiques pour garantir une assimilation efficace des compétences. Elle propose un parcours e-learning accompagné de deux exercices de vidéo training individuels, chacun suivi d’un débriefing personnalisé par un consultant. À cela s’ajoutent deux travaux de formalisation individuelle également débriefés, afin de renforcer la compréhension et la mise en pratique. Enfin, une séance d’entraînement avec simulation d’entretien de vente face à un consultant Halifax permet de s’exercer dans des conditions proches du réel, avec un retour constructif favorisant l’amélioration continue.