Vendre - La méthode LEAD® - Parcours COMPACT

1. La formation en résumé
La formation « Vendre - La méthode LEAD® - Parcours COMPACT » propose un parcours individuel structuré et complet pour maîtriser les techniques essentielles de la vente. Son principal atout réside dans l’association d’un e-learning avec des exercices pratiques vidéo et des simulations d’entretien de vente, tous débriefés par un consultant expert. Cette approche vise à développer la capacité à démarrer efficacement un entretien, à découvrir les enjeux réels du client, à susciter un véritable intérêt autour de la solution proposée, à gérer les objections complexes, notamment celles liées au prix, et enfin à conclure par un engagement concret. L’objectif est de transformer la relation commerciale en une co-construction dynamique et pérenne.

2. Les thèmes abordés
- Démarrage de l’entretien de vente : techniques pour réussir les premières dix minutes et influencer positivement la perception du client.
- Découverte des besoins et enjeux réels du client à travers des techniques d’écoute adaptées.
- Valorisation de la solution proposée pour créer une conversation interactive et collaborative avec le client.
- Gestion des objections difficiles, y compris les objections liées au prix.
- Conclusion de l’entretien par un engagement clair et constructif pour poursuivre la relation commerciale.

3. Éléments de méthodologie de la formation
La formation combine un dispositif e-learning avec des exercices individuels de vidéo training, permettant une mise en pratique directe des concepts. Chaque exercice fait l’objet d’un débriefing personnalisé par un consultant, favorisant un apprentissage ajusté et concret. Ce parcours inclut également des travaux de formalisation individuelle suivis de retours experts. Enfin, une séance d’entraînement avec simulation d’entretien de vente face à un consultant permet de reproduire des situations réelles et d’améliorer les compétences relationnelles et argumentatives dans un cadre sécurisé.