Titre professionnel negociateur technico-commercial
IMC Artemys
La formation négociateur technico-commercial permet aux étudiants de découvrir comment développer, fidéliser leurs portefeuilles clients, prospecter et assurer le développement du chiffre d'affaires d'un territoire géographique.
Le premier bloc (BC01) porte sur la stratégie et la gestion du développement commercial, tandis que le second (BC02) est centré sur la prospection, la négociation et la construction de solutions adaptées, avec un suivi de l'expérience client.
Bloc 1 – Développement commercial
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection.
- Assurer une veille commerciale pour analyser le marché.
- Élaborer et organiser un plan d'action commerciale.
- Mettre en place des actions de fidélisation client.
- Suivre et analyser l'activité commerciale (bilan et reporting).
Bloc 2 – Négociation et solutions commerciales
- Prospecter un secteur (à distance et en présentiel).
- Concevoir une offre technique et commerciale adaptée aux besoins identifiés.
- Négocier et finaliser des solutions techniques et commerciales.
- Consolider l'expérience client après la négociation.
- Créer et actualiser des tableaux de bord pour piloter l'activité.
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Pré-graduate Conseiller Commercial
Négociateur technico-commercial - bac+2
Entraînement intensif à la négociation
Négociation commerciale
Maîtriser l'art de la négociation
Comment réussir sa négociation commerciale :
