Titre professionnel manager d-unite marchande
LA FACTORY - ACADEMIE
Le manager d'univers marchand :
- organise l'approvisionnement du rayon, assure la présentation marchande des produits et optimise les ventes
- gère le centre de profit, recueille les informations commerciales, analyse les indicateurs de gestion et bâtit des plans d'action pour atteindre les objectifs négociés
- établit les prévisions de chiffres d'affaires et de marges
- anime l'équipe, la dirige, la fait progresser et adhérer aux projets et aux valeurs de l'entreprise
MODULE 1 : ACCUEIL -
MODULE 2 : GÉRER L'APPROVISIONNEMENT DE L'UNITÉ
MARCHANDE -
Garantir la disponibilité des produits
Garantir la fluidité du parcours
d'achat du client
MODULE 3 : PILOTER L'OFFRE PRODUITS DE
L'UNITÉ MARCHANDE -
Analyser les comportements d'achats
des consommateurs
S'informer sur les évolutions du
marché et les attentes de la clientèle
MODULE 4 : RÉALISER LE
MARCHANDISAGE DE L'UNITÉ MARCHANDE -
Respecter les règles de marchandisage
Respecter le droit et la
réglementation relatifs au commerce
MODULE 5 : DÉVELOPPER LES VENTES DE
SERVICES ET DE PRODUITS DE L'UNITÉ MARCHANDE –
Respect de la stratégie commerciale de
l'entreprise
Amélioration de l'offre de service
MODULE 6 : ÉTABLIR LES PRÉVISIONS
ÉCONOMIQUES ET FINANCIÈRES DE L'UNITÉ MARCHANDE –
Utiliser le système d'information ou
les applicatifs de l'entreprise
Maitriser les différents indicateurs
de performance, leurs définitions et les méthodes de calcul
MODULE 7 : ANALYSER LES RÉSULTATS
ÉCONOMIQUES
Collecter les éléments nécessaires au
calcul des indicateurs de performances
Saisir les données dans le système
d'information de l'entreprise
MODULE 8 : RECRUTER ET INTÉGRER
UN COLLABORATEUR DE L'UNITÉ MARCHANDE -
Utiliser les différents outils de
gestion des ressources humaines de l'entreprise
Identifier le besoin en ressources
humaines
MODULE
9 : PLANIFIER ET COORDONNER L'ACTIVITÉ DE L'ÉQUIPE DE L'UNITÉ MARCHANDE
Utiliser
les techniques de communication interpersonnelle
Savoir
utiliser le système d'information ou les applicatifs de l'entreprise, les
outils
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Titre Professionnel - Certifié Niveau 5 - Manager des Unités Marchandes (MUM)

Marchés B2B, à vos ventes ! comment toucher LE décideur ? Techniques de vente appliquées à la vente complexe multi-interlocuteurs.

Conseiller de Vente
