▷ Offre de Formation Techniques de negociation technico-commerciale - strategies gagnantes avec France Solidarité

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2000 €

Durée

Nous contacter

Niveau visé

Non diplômante

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Acquérir une expertise approfondie dans les techniques de négociation technico-commerciale. Comprendre et appliquer des stratégies gagnantes pour maximiser les résultats des négociations. Développer des compétences essentielles pour influencer positivement les partenaires commerciaux. Maîtriser les aspects techniques liés à la négociation dans un contexte commercial.

Programme

Module 1 : Fondamentaux de la négociation technico-commerciale

Introduction aux principes de base de la négociation.
Identification des enjeux spécifiques à la négociation technico-commerciale.
Développement de compétences en communication et relation client.
Module 2 : Stratégies avancées de négociation

Analyse des différentes stratégies de négociation et de leur application.
Techniques de persuasion et de gestion des objections.
Utilisation de la psychologie dans la négociation commerciale.
Module 3 : Gestion des aspects techniques de la négociation

Compréhension approfondie des produits/services à négocier.
Utilisation des données techniques comme levier de négociation.
Adaptation des arguments commerciaux en fonction des caractéristiques techniques.
Module 4 : Négociation dans un contexte international

Approche des spécificités liées à la négociation internationale.
Gestion des différences culturelles dans le processus de négociation.
Élaboration de stratégies adaptées aux marchés internationaux.