▷ Offre de Formation Strategies gagnantes pour negociateurs technico-commerciaux avec France Solidarité

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2000 €

Durée

Nous contacter

Niveau visé

Non diplômante

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Maîtrise des Fondamentaux de la Négociation Technico-Commerciale :
Comprendre les bases de la négociation dans le contexte technico-commercial.
Développer des compétences clés pour une communication efficace.
Analyse Stratégique des Clients et Marchés :
Apprendre à analyser les besoins spécifiques des clients.
Adapter sa stratégie en fonction des caractéristiques du marché.
Élaboration de Propositions Commerciales Gagnantes :
Développer des offres compétitives et adaptées aux besoins clients.
Maîtriser l'art de la proposition de valeur.
Gestion des Objections et des Situations Complexes :
Identifier les objections potentielles et y répondre de manière constructive.
Acquérir des techniques pour traiter les situations délicates avec assurance.
Stratégies de Négociation Avancées :
Approfondir les compétences de négociation pour optimiser les résultats.
Intégrer des stratégies avancées de persuasion et de closing.

Programme

Module 1 : Les Fondamentaux de la négociation technico-commerciale
Introduction à la négociation technico-commerciale.
Principes de communication efficace dans un contexte commercial.
Développement de compétences relationnelles clés.

Module 2 : Analyse stratégique des clients et marchés
Techniques d'analyse des besoins clients.
Adaptation de la stratégie en fonction des caractéristiques du marché.
Utilisation d'outils d'analyse SWOT pour guider la négociation.

Module 3 : Élaboration de propositions commerciales gagnantes
Compréhension de la proposition de valeur.
Création d'offres compétitives et personnalisées.
Présentation impactante des propositions commerciales.

Module 4 : Gestion des objections et des situations complexes
Identification précoce des objections potentielles.
Techniques pour traiter les objections avec confiance.
Gestion des situations complexes de manière professionnelle.

Module 5 : Stratégies de négociation avancées
Approfondissement des compétences de négociation.
Utilisation de stratégies avancées de persuasion.
Techniques de closing pour conclure des accords fructueux.