Reussir sa negociation sociale

IEP - Sciences Po

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

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Prix

2500 €

Localité

En présentiel

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Objectifs

Développer sa capacité à maîtriser les modalités et les champs de la négociation avec les partenaires sociaux de l'entreprise
Appliquer et maîtriser les méthodes pertinentes de négociation dans le cadre d'une négociation sociale
Développer son aptitude à évaluer les différents jeux d'acteurs pendant la négociation ainsi que l'atteinte des objectifs construits en amont

Programme

Jour 1 : Les dynamiques de la négociation sociale
Le cadre de la négociation sociale

Quels sont les niveaux et les acteurs de la négociation sociale ?
Comment la négociation sociale en entreprise trouve sa place ?
Quels sont les champs, établis ou émergents, de la négociation sociale en entreprise ?
Les méthodes de la négociation sociale et leur application

Quelles méthodes appliquer dans une négociation sociale ?
La négociation avec les différentes parties prenantes : quelles approches ?
L'application concrète de la négociation sociale

Jour 2 : La pratique de la négociation sSociale
La préparation et la conduite de la négociation sociale

Le positionnement préparatoire des champs de la négociation, de ses objectifs et des acteurs
L'application par exemples et cas
La pratique de la négociation sociale

La posture et l'identité du négociateur. Le jeu d'acteur et d'influence avec ses partenaires de négociation
Échange thématique sur les pratiques professionnelles et sectorielles de la négociation