Reussir sa negociation sociale

IEP - Sciences Po

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
2500 €
Durée
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Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 75 - Paris 7e
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 75 - Paris
  • 77 - Seine-et-Marne
  • 78 - Yvelines
  • 91 - Essonne
  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise
Objectifs
Développer sa capacité à maîtriser les modalités et les champs de la négociation avec les partenaires sociaux de l'entreprise
Appliquer et maîtriser les méthodes pertinentes de négociation dans le cadre d'une négociation sociale
Développer son aptitude à évaluer les différents jeux d'acteurs pendant la négociation ainsi que l'atteinte des objectifs construits en amont
Programme
Jour 1 : Les dynamiques de la négociation sociale
Le cadre de la négociation sociale

Quels sont les niveaux et les acteurs de la négociation sociale ?
Comment la négociation sociale en entreprise trouve sa place ?
Quels sont les champs, établis ou émergents, de la négociation sociale en entreprise ?
Les méthodes de la négociation sociale et leur application

Quelles méthodes appliquer dans une négociation sociale ?
La négociation avec les différentes parties prenantes : quelles approches ?
L'application concrète de la négociation sociale

Jour 2 : La pratique de la négociation sSociale
La préparation et la conduite de la négociation sociale

Le positionnement préparatoire des champs de la négociation, de ses objectifs et des acteurs
L'application par exemples et cas
La pratique de la négociation sociale

La posture et l'identité du négociateur. Le jeu d'acteur et d'influence avec ses partenaires de négociation
Échange thématique sur les pratiques professionnelles et sectorielles de la négociation

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