Responsable commercial et marketing

ESMP Ecole Supérieure

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

Nous contacter

Prix

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Au sein de la Direction commerciale et/ou marketing ou sous l'autorité de la direction générale (selon la taille de l'entreprise), le Responsable commercial et marketing assure principalement les activités suivantes :

Mettre en oeuvre et piloter la politique commerciale et marketing de l'entreprise conformément aux orientations stratégiques, aux objectifs de rentabilité à atteindre et aux budgets définis par la direction générale

Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client afin de rentabiliser les engagements de dépenses (en acquisition/en conversion) et assurer une base de business stable à moyen terme.

Gérer et optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales et marketing de l'entreprise afin de suivre et d'améliorer la marge commerciale

Détecter, développer, et superviser les projets d'affaires à entreprendre dans l'optique d'accroitre le volume des ventes auprès des clients dans le respect des choix établies par la direction commerciale et/ou marketing de l'entreprise

Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing dans un esprit de performance économique et sociale

Programme

Marketing et communication :

- Marketing mix

- Communication Marketing Intégrée

- Stratégie marketing

- Marketing B to B

- Customer Relationship Management

- Digital marketing et communication

- Médias sociaux et stratégies d'influence

- Intelligence économique et transformation numérique

Pilotage d'entreprise :

- Pilotage de la performance commerciale

- Stratégie de distribution

- Management d'équipes commerciales

- Création et reprise d'entreprise

- Fiscalité de pratiques commerciales

- Rethinking business models

- Modélisation et analyse des données avec Excel

Commerce et développement :

- Prospection téléphonique et physique

- Introduction E-business

- Négociation commerciale

- International trade

- Digital et relation client

- Les grands comptes / KAM

- La fonction achat dans l'entreprise

Droit et Gestion :

- Droit du travail

- Droit commercial

- Droit du marketing Gestion financière

- Gestion commerciale opérationnelle

Langue et culture :

- LV1 Anglais

- LV2 Anglais renforcé / Espagnol

- Religions et civilisations

- Marketing et management interculturel

Projets :

- Projet de Développement Commercial et Marketing ( PDCM)

- Cas de synthèse

- Business Game

- Mémoire de recherche appliquée