Piloter son entreprise pour repondre aux enjeux internationaux

Incoterms et transport : organiser ses flux de marchandises à l'international



• Choisir et utiliser les Incoterms 2020


• Appréhender l'incidence des Incoterms sur les opérations

internationales


• Définir les critères de choix du mode de transport à l'international


Douane : se conformer à un contrôle douanier et perfectionner son passage en douane


• Constituer et fournir la liasse documentaire


• Réaliser la procédure de déclaration en douane


• Maîtriser le trio douanier : espèce tarifaire, valeur en douane, origine


• Connaître les différents régimes douaniers


Paiement : sécuriser ses transactions à l'international


• Découvrir les différents moyens de paiement à l'international : des

moyens de paiement de base au crédit documentaire, en passant par la

lettre de crédit SB.


• Choisir et utiliser les bons moyens de paiement pour se prémunir des risques


• Garantir son compte client : affacturage, garanties, couverture de change, forfaiting, assurance crédit


Stratégie : déployer une approche internationale performante


• Prioriser les pays cibles


• Adapter son offre à l'international : marketing mix


• Définir son mode de présence à l'international


• Choisir ses canaux de distribution


• Financer sa démarche export


• Se différencier pour gagner en parts de marché


Application pratique et analyse de cas

• Travail en groupe sur des cas réels d'importation de marchandises.

• Travail individuel sur sa stratégie internationale

• Analyse et discussion de chaque cas dans le groupe.

Mise en situation : rédaction du projet international