Outils de gestion- de communication et de developpement commercial des acteurs du marche de l-art

La Condamine

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En ligne

Durée

Nous contacter

Prix

2100 €

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

L'objectif des formations dispensées par La Condamine est de permettre aux apprenants d'appréhender, comprendre et maîtriser les codes de la valorisation sémantique, de la stratégie de marque et de la gestion de projet au profit de leur activité commerciale. Les formations ont pour but d'outiller les apprenants et leur permettre d'acquérir les méthodes de communication et de vente innovantes au profit de leur développement commercial. A l'issue des formations, les apprenants doivent être en mesure de présenter efficacement leur travail (pitch), de penser et mettre en oeuvre une stratégie globale, de gérer de façon autonome leur projet et de mettre en place un plan stratégique de communication, de la conception à la mise en oeuvre pratique.

Les méthodes proposées - issues des grandes écoles de commerce, des entreprises, du marketing traditionnel et du marketing digital - sont largement utilisées dans d'autres industries et nécessitent la maîtrise de compétences très larges : communication, création, gestion, organisation, indispensables à la conception puis au développement d'un plan stratégique efficace.

Les différents programmes proposés ont pour objectifs finaux l'acquisition de capacités professionnelles et opérationnelles concrètes et indispensables a? la résolution des problématiques actuelles des acteurs du marché de l'art, tout cela de façon méthodique, pertinente, rapide et efficace.

Les formations proposées par La Condamine permettront aux apprenants de travailler sur des cas concrets en lien direct avec les problématiques rencontrées par les acteurs du marché de l'art : galeristes, agents, curateurs, artistes, institutions culturelles, entreprises...

Programme

Les formations proposées par La Condamine sont divisées en 2 modules indépendants et complémentaires.

L'objectif du premier module est de permettre aux apprenants d'acquérir un socle de connaissances et compétences générales, une posture positive vis-à-vis de la gestion entrepreneuriale et de l'approche du marché afin d'en saisir les enjeux, assimiler le vocabulaire et comprendre les concepts. De la mise en oeuvre des outils de valorisation sémantique en fonction de cibles qualifiées, à l'analyse du territoire d'activité et des valeurs clés portées par l'entrepreneur, des compétences issues de l'ensemble des branches de la gestion permettent aux apprenants de choisir les modes de communication et de vente adaptés à leur projet.

L'objectif du second module est de permettre aux apprenants de comprendre, développer puis appliquer des mécanismes stratégiques et organisationnels dans le cadre de leurs activités professionnelles au quotidien. D'abord par l'analyse stratégique interne (entreprise) puis externe (environnement global), ensuite par l'application de la méthode SMART de définition d'objectifs selon différents critères, puis par l'utilisation d'outils de gestion de projet et enfin par le développement d'une méthode qui caractérise les différentes étapes de la vie du client dans son utilisation du produit.
L'objectif étant d'acquérir in fine, la capacité de conquérir de nouveaux clients et de les fidéliser.

Aussi, les compétences visées par les apprenants sont découpées en 2 grands groupes de compétences que nous décrivons ci-dessous.

L'ensemble des groupes de compétences présentés ci-dessous sont en théorie indissociables dans la mesure où ils sont complémentaires les uns des autres.

1/ Comprendre le marché, l'analyser & définir un projet adapté afin de développer une communication efficace qui se traduit par des ventes
-Développer une compréhension des mécanismes du marché
-Être en mesure de développer une identité et un message de marque
-Être en mesure de présenter un projet à l'écrit comme à l'oral en suscitant l'intérêt
-Être capable de définir le profil type de ses cibles
-Savoir construire une présentation cohérente en fonction de son interlocuteur
-Comprendre les problématiques et besoins de ses cibles
-Être capable de définir un périmètre géographique d'action
-Savoir établir et assumer des valeurs spécifiques et fortes
-Être en mesure de s'adapter dans la durée

2/ Conception et mise en oeuvre d'une stratégie de développement
-Être en mesure d'effectuer un diagnostic stratégique interne et externe
-Être capable de définir des objectifs précis avec la méthode S.M.A.R.T
-Savoir utiliser les outils de gestion de projet afin de planifier son travail
-Être en mesure d'appliquer la méthode AARRR qui caractérise les différentes étapes de la vie du client dans son utilisation du produit
-Être en mesure de déployer une stratégie sur le temps long