Optimiser le Pilotage Commercial – Méthode MBO

1. La formation en résumé

La formation « Optimiser le Pilotage Commercial – Méthode MBO » vise à doter les managers commerciaux des compétences essentielles au pilotage efficace de l’activité commerciale. Elle offre des outils et méthodes innovantes pour instaurer une stratégie performante, garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et soutenir la croissance continue des équipes de vente et de l’entreprise. Le point fort de ce programme réside dans l’apprentissage approfondi de la méthode Management By Objectives (MBO), qui permet de fixer des objectifs clairs, réalistes et mesurables, favorisant ainsi la motivation des collaborateurs et l’alignement des efforts avec les ambitions globales de l’organisation.

2. Les thèmes abordés

- Analyse de la Performance Commerciale : définition et interprétation objective des résultats, gestion des facteurs influençant la performance commerciale.
- Gestion du Patrimoine Commercial : compréhension de la relation entre efforts et résultats, évaluation des actifs commerciaux (clients, prospects, activités), et utilisation de tableaux de bord pour optimiser la productivité.
- Définition des Objectifs d’Action : maîtrise du processus opérationnel pour fixer des objectifs pertinents, résolution des problématiques organisationnelles et développement des compétences des collaborateurs.

Le programme inclut également un dispositif complet et sur-mesure comprenant auto-diagnostic des compétences en Management par Objectifs, capsules e-learning, études de cas, exercices pratiques interactifs, plan d’engagement personnel et suivi, formation en situation de travail et fiches mémo, assurant une contextualisation adaptée aux enjeux spécifiques des participants.

3. Éléments de méthodologie de la formation

L’approche pédagogique combine diverses modalités permettant une adaptation fine aux besoins des participants et de leur environnement. Elle repose sur un apprentissage actif avec des outils numériques comme les capsules e-learning, complétés par des études de cas décontextualisées et des exercices pratiques interactifs favorisant l’engagement. Le suivi personnalisé via un Plan d’Engagement Personnel et de Suivi (PEPS) assure la mise en application concrète des acquis dans la réalité professionnelle. Cette méthode pragmatique est renforcée par une formation en situation de travail et des supports mémoriels, garantissant ainsi la pérennisation des compétences développées.