Mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière

Objectif pédagogique ; Analyser le marché immobilier et valoriser un bien

Compétences visées :

Etudier le marché / Analyser l'offre et la demande immobilière

Collecter les informations sur les prospects

Construire un argumentaire commercial

Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV)

Valoriser et promouvoir un bien

Organiser et planifier une visite

Mener une négociation immobilière

Objectif pédagogique :

Acquérir les méthodes et les techniques nécessaires à toutes les étapes d'une

négociation immobilière

Compétences visées :

Mettre en œuvre une écoute active

Evaluer la capacité de financement du client

Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation

Analyser les situations de blocage éventuelles

Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation

Etablir un avis de valeur / Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs

Accompagner la contractualisation immobilière

Objectif pédagogique : Conseiller un client sur tous les dispositifs existants et préparer l'acte

authentique

Compétences visées :

Informer et conseiller le client sur les modalités d'accès à la propriété et la transmission

Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l'urbanisme

Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier

Préparer l'acte de vente /achat/ location

Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière