Negociateur immobilier

Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière. Objectif pédagogique : Analyser le marché immobilier et valoriser un bien. Compétences visées : - Etudier le marché ; Analyser l'offre et la demande immobilière. - Collecter les informations sur les prospects. - Construire un argumentaire commercial. - Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV). - Valoriser et promouvoir un bien. - Organiser et planifier une visite. Mener une négociation immobilière. Objectif pédagogique : Acquérir les méthodes et les techniques nécessaires à toutes les étapes d'une négociation immobilière. Compétences visées : - Mettre en oeuvre une écoute active. - Evaluer la capacité de financement du client. - Proposer des solutions de vente, d'achats, de location avec défiscalisation. - Analyser les situations de blocage éventuelles. - Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation. - Etablir un avis de valeur. Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs. Accompagner la contractualisation immobilière. Objectif pédagogique : Conseiller un client sur tous les dispositifs existants et préparer l'acte authentique. Compétences visées : - Informer et conseiller le client sur les modalités d'accès à la propriété et la transmission du patrimoine. - Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l'urbanisme. - Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier. - Préparer l'acte de vente, d'achat, de location. - Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière.