▷ Offre de Formation Mieux communiquer- negocier et mieux travailler avec le partenaire chinois avec EurasiaPeace

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Durée

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Niveau visé

Non diplômante

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Pour les débutants : disposer de connaissances sur la Chine dans sa dimension temporelle ( son passé, son présent et sa projection dans l'avenir ) et dans sa dimension spatiale ( son espace politico-économique national et son espace international )

Pour les professionnels : disposer de connaissances actualisées sur la Chine notamment au sujet de son évolution dans le temps et dans l'espace et ainsi que sa vision du monde

Maîtriser les fondements de la mentalité et des comportements chinois, particulièrement ceux des partenaires économiques chinois : influence de religions, de concepts philosophiques inscrits dans la longue durée et les pratiques sociales dans la communauté chinoise en Chine comme à l'étranger

Maîtriser les objectifs stratégiques revendiqués par le gouvernement chinois ainsi que par les entreprises chinoises opérant en Chine et à l'international

Disposer d'une boîte à outils construite durant le module pour avoir une meilleure performance dans la communication et dans la négociation avec les partenaires chinois afin de pouvoir réussir son projet personnel ou professionnel en Chine ou dans un contexte chinois

Programme

Séance 1 – 2h – Introduction

Ce module débute avec un « brain storming » et des jeux de regards croisés pour comprendre les enjeux du management interculturel avec une approche interdisciplinaire avant d'aborder un sujet aussi vaste que la Chine.

Séance 2 – 2h – La Chine dans l'espace et temporalité chinoise

Seront abordés en premier lieu le positionnement de la Chine sur l'échiquier géopolitique et géoéconomique mondial et l'évolution de ce positionnement. Il est également primordial de saisir la Chine dans son histoire et de comprendre les points de tournant historique majeurs qui ont marqué profondément le développement du pays. Une comparaison avec l'Europe sera également établie.

Séance 3 – 2h – Les stratégies chinoises

Seront ensuite passés en revue les stratégies et les contextes dans lesquels ces stratégies ont été élaborées ou ont connu des évolutions pendant des périodes historiques différentes. Un focus particulier sera fait sur la transition significative des 4 dernières décennies : pourquoi et comment la Chine passe d'une stratégie défensive à celle offensive ?
Séance 4 - 2h – Cadres politique, juridique et économique de la Chine contemporaine

Seront abordés les régimes politiques que le pays a connu dans l'histoire et celui à partir de 1949, le cadre juridique avec son rapport aux règles de l'OMC et le régime économique avec sa définition et sa pratique marquée par la complexité.

Séance 5 - 2h – Gestion de la communication avec les Chinois

Il s'agit ici de comprendre le fonctionnement cognitif des Chinois, leur langue et leur écriture, leur façon de penser, de s'exprimer et d'agir avec une logique analogique, en comparaison avec la langue française et la logique cartésienne.

Séance 6 - 2h – Gestion de la négociation avec les Chinois

Il s'agit enfin de comprendre la stratégie et les tactiques appliquées par les négociateurs chinois avant de pouvoir réagir de manière pertinente et appropriée. Nous aborderons notamment le suivi de la gestion du contrat dont l'exécution et la maîtrise présentent souvent beaucoup de risques pour les partenaires français et occidentaux