Manager commercial et marketing

CFA Cerfal - centre régional de formation multiprofessionnel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

Nous contacter

Prix

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Niveau visé

Niveau > BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Une fois diplômé, vous définirez, animerez et superviserez la stratégie commerciale de l'entreprise en vue d'accroître les ventes de l'entreprise et d'augmenter le chiffre d'affaires. Vous travaillerez dans des entreprises en BtoB ou BtoC qui ont vocation à vendre des produits et des services.

Vous serez capable de :
- Réaliser des études de marché, analyser les besoins des clients et sélectionner les besoins des marchés cibles potentiels
- Réaliser des plans d'actions commerciales par produits/services/marchés
- Piloter des opérations commerciales
- Manager une équipe commerciale : encadrement et animation d'un réseau professionnel
- Manager un projet entrepreneuriat
- Contrôler et mesurer les résultats commerciaux

Programme

Bloc 1 : Élaboration de la stratégie commerciale et marketing digital
- Politique et stratégie d'entreprises
- Stratégie marketing digital
- Transformation digitale
- Data marketing
- Environnement WEB
- Étude de marché - Veille - IE

Bloc 2 : Mise en oeuvre de la politique commerciale
- Le marketing opérationnel et digital
- Le management d'un réseau commercial

Bloc 3 : Management d'une équipe et d'un réseau
- Gestion RH
- Management interculturel
- Management d'entreprises
- Entrepreneuriat

Bloc 4 : Mesure de la performance commerciale
- Finance d'entreprises
- Tableaux de bord et reporting
- Droit des affaires