Les techniques commerciales fondamentales

Caroline Tsougas

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Entreprise

Étudiant

Modalité

En présentiel

Durée

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Prix

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Localité

En présentiel

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Objectifs

De L'accueil de votre prospect jusqu'à la conclusion d'une vente, apprenez les bons réflexes pour accélérer vos ventes et sécuriser votre chiffre !A travers cette formation vous allez acquérir des techniques et des méthodes pour augmenter votre potentiel commercial et viser juste quant à vos attentes et celles de vos clients ! Nous travaillerons des méthodes efficaces pour avoir plus d'impact lors de vos entretiens de ventes mais également lors de la présentation de votre entreprise, de vos produits ...

Programme

LES CLES DU METIER DU COMMERCIAL
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MAÎTRISER LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE
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LA STRUCTURATION DU RENDEZ VOUS
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SE PRÉSENTER AVEC EFFICACITE
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LES BESOINS CLIENTS
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LES DIFFÉRENTS CYCLES DE VENTE
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LES QUESTIONS INDISPENSABLES
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LA REFORMULATION
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LA METHODE CAB
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S'ADAPTER A SON CLIENT
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RENFORCER SON IMPACT EN ENTRETIEN DE VENTE
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LES PROFILS CLIENTS
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L'ATTITUDE: TRAVAILLER LE LANGAGE VERBAL ET NON VERBAL
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L'ANNONCE DE PRIX
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LES OBJECTIONS
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TRAITER LES OBJECTIONS AVEC EFFICACITÉ
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A L'ISSUE DE LA FORMATION COLLECTIVE : accompagnement individualisé sur mesure
Personnalisation des outils
Évaluation de la prise en main des outils
Mise en place du plan d'action personnalisé
Analyse à partir du retour d'expérience.