▷ Offre de Formation La negociation raisonnee de Harvard - niveau 1 avec Centralesupelec Exed

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2580 €

Durée

Nous contacter

Niveau visé

Non diplômante

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

- IDENTIFIER son comportement et ses stratégies habituelles en négociation.
- JUGER de leur efficacité.
- DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas.
- ANALYSER le type de négociateur que l'on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée.
- PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus.
- DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable.
- RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives.
- MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l'environnement.
- DÉFINIR ses axes de travail et d'amélioration personnels.

Programme

Auto-évaluation de sa façon de négocier.
Comment éviter les guerres de position ?
La coopération et ses dangers.
Comment justifier ses exigences ?
Méthodes pour créer de la valeur.
Les « a priori » en négociation.
La gestion des sentiments.
La résolution des conflits.
Comment se fabriquer du pouvoir en négociation?
Déjouer les ruses.
Prendre en compte les phénomènes interculturels.
Construire une stratégie de négociation raisonnée.