L-efficacite commerciale

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Objectifs

Gérer la relation clients vendeurs

Maitriser
le cadre de la prospection.

Valoriser
son évaluation

Négocier
les conditions de vente

Traiter
les objections

Programme

1.
Le
cadre de la prospection

·
La
prospection externe

·
La
prospection interne

·
Le
système de cooptation

·
Les
méthodes de prospections numériques

2.
Le
cadre de l'évaluation - valoriser l'intérêt d'être choisi

·
La
présentation du PACTE

·
L'audit
opérationnel

·
L'argumentaire
général

·
La
carte perceptuelle

·
La
proposition de la solution

3.
La
négociation des conditions de vente

·
La
présentation des résultats de l'audit

·
L'état
des lieux

·
Les
solutions

·
La mise
en vente

4. Le
traitement des objections -
quelles réponses faire ? – quelle rhétorique développer ?

·
Comment
convaincre et influencer ?

·
Les
différentes objections

5. cadre de
la prise de mandat –
pourquoi signer ?

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