L-efficacite commerciale
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Objectifs
Gérer la relation clients vendeurs
Maitriser
le cadre de la prospection.
Valoriser
son évaluation
Négocier
les conditions de vente
Traiter
les objections
Programme
1.
Le
cadre de la prospection
Le
cadre de la prospection
·
La
prospection externe
La
prospection externe
·
La
prospection interne
La
prospection interne
·
Le
système de cooptation
Le
système de cooptation
·
Les
méthodes de prospections numériques
Les
méthodes de prospections numériques
2.
Le
cadre de l'évaluation - valoriser l'intérêt d'être choisi
Le
cadre de l'évaluation - valoriser l'intérêt d'être choisi
·
La
présentation du PACTE
La
présentation du PACTE
·
L'audit
opérationnel
L'audit
opérationnel
·
L'argumentaire
général
L'argumentaire
général
·
La
carte perceptuelle
La
carte perceptuelle
·
La
proposition de la solution
La
proposition de la solution
3.
La
négociation des conditions de vente
La
négociation des conditions de vente
·
La
présentation des résultats de l'audit
La
présentation des résultats de l'audit
·
L'état
des lieux
L'état
des lieux
·
Les
solutions
Les
solutions
·
La mise
en vente
La mise
en vente
4. Le
traitement des objections -
quelles réponses faire ? – quelle rhétorique développer ?
traitement des objections -
quelles réponses faire ? – quelle rhétorique développer ?
·
Comment
convaincre et influencer ?
Comment
convaincre et influencer ?
·
Les
différentes objections
Les
différentes objections
5. cadre de
la prise de mandat –
pourquoi signer ?
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