Année 1 :
1 - Développer des opportunités d'affaires dans le secteur des hautes technologies à l'international
- Social Selling
- Prospection
- Sales Automation
- Marketing B2B / Growth Hacking
- International Trade action plan

2 - Analyser son écosystème technologique et international
- Digital Transformation
- Cybersecurity
- International Financial Risk Management
- International Marketing
- Economic Intelligence & Strategic Analysis
- Doing Business in…
- International Business Law

3 - Analyser le besoin client sur une vente complexe en hautes technologies à l'international
- Sales & Neurosciences
- Value selling & Provocative selling
- Understanding job challenges
- Strategic Business Review
- Lobbying
- International Procurement
- Partner network Management

Mémoire professionnel
Produire un document structuré analysant une problématique commerciale (50 pages) et soutenir le mémoire devant un jury.

Compétences transversales
Soft Skills for Sales

Année 2 :
1 - Piloter un plan stratégique dans le cadre d'un projet l'international
- Business plan et Budget prévisionnel
- Stratégie des entreprises
- Économie et mondialisation
- Entrepreneuriat

2 - Manager les projets en intégrant les aspects technique, financiers et humains dans un contexte national ou international
- International project management
- Recruiting
- International team management
- Export management
- Supply chain management
- Intercultural management

3 - Elaborer et négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des hautes technologies à l'international
- Structuring & prosenting an offer
- International Negotiation
- Digital Solution Selling
- ROI/TCNO & Profit margins
- Business Communication

Mémoire professionnel
Produire un document structuré analysant un cas de vente (50 pages) et soutenir le mémoire devant un jury

Compétences transversales
Soft Skills for Sales