▷ Offre de Formation Genie de la vente technique - negociateur technico-commercial d-elite avec France Solidarité

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2000 €

Durée

Nous contacter

Niveau visé

Non diplômante

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Maîtriser les compétences essentielles du génie de la vente technique.
Comprendre les outils spécifiques à la négociation technico-commerciale.
Interpréter les besoins des clients de manière approfondie.
Appliquer des stratégies de vente techniques pour maximiser les résultats.
Utiliser les données de vente pour prendre des décisions stratégiques.

Programme

Module 1 : Fondements du Génie de la Vente Technique

Compréhension approfondie des produits et services techniques.
Identification des sources d'informations clients et marché.
Techniques avancées de prospection technico-commerciale.
Module 2 : Outils de Négociation Technico-Commerciale

Utilisation des techniques de communication adaptées au contexte technique.
Méthodes de présentation technique persuasive.
Gestion des objections spécifiques à la vente technique.
Module 3 : Analyse des Besoins Clients

Approfondissement de la compréhension des besoins spécifiques des clients.
Élaboration de solutions personnalisées en fonction des exigences techniques.
Utilisation des retours clients pour améliorer les offres commerciales.
Module 4 : Stratégies Avancées de Vente Technique

Mesure de la performance des ventes techniques.
Analyse de la concurrence dans le contexte technologique.
Développement de plans d'action commerciale adaptés à l'environnement technique.