Formation social selling sur LinkedIn

La formation en résumé

Cette formation porte sur le social selling sur LinkedIn et les réseaux sociaux. Elle vise à permettre aux participants de structurer une stratégie de prospection, de développer leur visibilité professionnelle et de créer des interactions avec des prospects. Les participants découvrent comment cibler les bons contacts, partager des contenus pertinents et communiquer avec tact afin de faciliter la prospection et la prise de rendez-vous.

Le programme

• Définir une stratégie de social selling, ses objectifs, ses résultats attendus et ses indicateurs de mesure.


• Explorer les piliers du social selling : profil LinkedIn, marque professionnelle, ciblage et partage de contenu.


• Adapter sa communication aux cibles, aux moments de publication, à la recherche de contacts et aux groupes de discussion.


• Préparer la vente sur les réseaux sociaux : promouvoir une offre, organiser des webinaires et favoriser la prise de rendez-vous.

Les compétences visées

• Structurer une stratégie de prospection sur les réseaux sociaux.


• Cibler des prospects et générer des leads qualifiés.


• Créer de l’interaction en partageant des contenus adaptés.


• Communiquer avec tact sur LinkedIn et préparer des prises de contact commerciales.

À qui s’adresse cette formation ?

La formation s’adresse notamment aux équipes commerciales et aux professionnels de la vente B2B, qu’ils commercialisent des produits ou des services. Elle concerne les participants qui souhaitent intégrer LinkedIn et les réseaux sociaux à leurs pratiques de prospection et de relation avec les prospects.

Éléments de méthodologie

Les participants mettent en pratique les notions abordées à travers des mises en situation, des exercices interactifs et le partage de cas concrets. La formation prévoit également un entraînement à la prise de rendez-vous avec un prospect.