Formation Merchandising

AB MERCHANDISING

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Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

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Prix

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Localité

En présentiel

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Objectifs

1) Connaître les fondamentaux du merchandising et leur impact sur le comportement des
consommateurs
2) Savoir utiliser le merchandising comme levier face aux nouveaux défis du commerce
(omnicanalité, changement modèle de consommation, ..)
3) Etre en mesure de décliner son concept merchandising en lien avec ses objectifs stratégiques
4) Mettre en place des solutions merchandising simples et efficaces pour transformer le point de
vente en levier de croissance
5) Savoir analyser les performances d'un plan merchandising et l'améliorer en fonction des
résultats

Programme

Le macro merchandising & Le parcours client en magasin :
_ comment optimiser l'agencement des rayons ? Déterminer les allocations de surfaces / segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation
_ Le micro merchandising : gérer les assortiments, structurer l'offre en linéaire, comprendre puis élaborer un planogramme, déterminer les façing
_ Le visuel merchandising : mettre en valeur les produits en optimant le merchandising, tout en garantissant l'identité visuelle de l'enseigne
_ Le magasin phygital : comment avoir un magasin avec une expérience client et un parcours digital
_ Études de cas
_ Audit de point de vente : etre en mesure de poser des constats et un plan d'action merchandising
_ Avoir une posture catégorielle et être focus client ? Comment transformer des catégories de produits en unités de besoins
_ Le merchandising et le marketing du point de vente : ILV visible et efficace, développer une signalétique pertinente en rayon
_ Les outils du merchandising (planches tendance, croquis, logiciels de mise en page)
_ Les KPI'S & critères d'analyse de l'efficacité du merchandising
_ Réalisation d'un plan de merchandising pour un projet réel ou fictif (et débriefing)

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Formation Merchandising

Visual merchandising / Visuel merchandiser

Bâtir un argumentaire commercial percutant

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Négociateur Technico Commercial

BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL (MCO) (ex BTS MUC)

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