Formation 20 leviers pour des achats performants

La formation en résumé

Cette formation porte sur les leviers de performance des achats publics, depuis l’analyse et la structuration des besoins jusqu’au suivi de l’exécution des contrats et au pilotage des résultats. Elle vise à permettre aux participants d’organiser le processus achat, de développer la création de valeur et de contribuer à la maîtrise des coûts ainsi qu’à la satisfaction des besoins, en tenant compte du marché fournisseurs.

Le programme

• Organiser le traitement des besoins : planification, standardisation, mutualisation et rationalisation.


• Mettre les besoins en adéquation avec le marché fournisseurs, notamment par l’analyse fonctionnelle et l’intégration du développement durable et de l’innovation.


• Optimiser les offres : critères de sélection, coût global, allotissement, publicité et mise en concurrence.


• Assurer une contractualisation efficace : maîtrise des risques, négociation et suivi de l’exécution des contrats.


• Améliorer l’efficience du processus achat et piloter la performance des fournisseurs et des achats.

Les compétences visées

• Structurer le traitement des besoins d’achats.


• Analyser les besoins et les possibilités du marché fournisseurs.


• Définir des critères de choix et évaluer les offres selon leur coût global.


• Contribuer à l’optimisation des coûts et au pilotage de la performance des achats.

À qui s’adresse cette formation ?

La formation s’adresse notamment aux responsables achats, aux managers et aux cadres des services achats et marchés souhaitant mobiliser des leviers pour optimiser leurs pratiques. Elle concerne les professionnels de l’achat public disposant de bases en réglementation des marchés publics et en politique achats.

Éléments de méthodologie

La pédagogie alterne apports théoriques, démonstrations par l’exemple et mises en pratique au moyen d’exercices individuels ou collectifs. Des études de cas portent notamment sur la nomenclature des achats, l’analyse du marché fournisseurs, le choix des critères, les risques contractuels et les indicateurs de pilotage.