[Excellence commerciale] Élaborer des scénarios de forecast fiables

1. La formation en résumé

Cette formation vise à développer les compétences nécessaires pour élaborer des scénarios de forecast fiables spécifiquement dans l'industrie de la santé. Elle met en lumière les enjeux politiques, réglementaires et stratégiques du forecast, tout en abordant les conflits d’objectifs entre les équipes terrain et la direction. L’atout principal de ce programme réside dans sa capacité à structurer des scénarios de prévision solides, intégrant des hypothèses complexes liées au marché, à l’épidémiologie et à la réglementation. L’objectif est de permettre aux participants de modéliser un forecast intégré et de tester leur modèle à travers un cas métier concret, favorisant ainsi une approche critique et un recalibrage précis des hypothèses.

2. Les thèmes abordés

- Identification des enjeux du forecast dans l’industrie de santé, incluant les aspects politiques et réglementaires.
- Le forecast comme un outil stratégique au sein des organisations.
- Gestion des conflits d’objectifs internes entre le terrain et la direction.
- Construction et structuration des scénarios de forecast : introduction aux logiques de scénarisation.
- Typologie des scénarios : optimiste, médian, pessimiste.
- Élaboration des hypothèses liées au marché, à l’épidémiologie et à la réglementation.
- Modélisation d’un forecast intégré à l’échelle produit, marché et industrie.
- Présentation approfondie du modèle « La Boîte » avec ses variables d’entrée telles que parts de marché, pénétration, nombre de patients et accès.
- Mise en pratique à travers un cas métier intitulé « Le Modèle Patient ».
- Analyse critique des écarts simulés et révision des hypothèses pour un recalibrage efficace.

3. Éléments de méthodologie de la formation

La formation adopte une approche pragmatique centrée sur la mise en pratique via un cas métier concret, permettant aux participants de tester et d’ajuster leur modèle de forecast. L’enseignement combine des apports théoriques sur les logiques de scénarisation et les typologies de scénarios, avec des exercices d’analyse critique et de recalibrage des hypothèses. Cette méthode favorise l’acquisition de compétences opérationnelles directement applicables dans le contexte complexe de l’industrie de santé.