[Excellence commerciale] Élaborer des scénarios de forecast fiables

1. La formation en résumé
Cette formation vise à développer des compétences avancées pour élaborer des scénarios de forecast fiables spécifiquement dans l'industrie de la santé. Elle aborde les enjeux politiques, réglementaires et stratégiques liés au forecast, tout en traitant les conflits d'objectifs entre le terrain et la direction. Le point fort de ce programme est l'approche pratique qui permet non seulement de construire et structurer des scénarios variés (optimiste, médian, pessimiste), mais aussi de modéliser un forecast intégré combinant produit, marché et industrie. Les participants apprennent à tester et améliorer leur modèle à travers un cas métier concret, renforçant ainsi la pertinence et la fiabilité des prévisions.

2. Les thèmes abordés
- Enjeux politiques et réglementaires dans l'industrie de santé
- Utilisation du forecast comme outil stratégique
- Gestion des conflits d’objectifs internes entre terrain et direction
- Introduction aux logiques de scénarisation
- Typologie des scénarios : optimiste, médian, pessimiste
- Formulation d’hypothèses basées sur le marché, l’épidémiologie et la réglementation
- Présentation du modèle « La Boîte » pour la modélisation intégrée
- Variables d’entrée du modèle : parts de marché, pénétration, nombre de patients, accès au marché
- Étude de cas pratique : « Le Modèle Patient »
- Analyse critique des écarts simulés dans le modèle
- Révision des hypothèses et recalibrage des scénarios

3. Éléments de méthodologie de la formation
La formation s’appuie sur une pédagogie active et pragmatique, combinant apports théoriques et exercices pratiques. Les participants sont guidés dans la construction progressive de scénarios de forecast, avec un focus particulier sur la modélisation intégrée à travers un outil spécifique (« La Boîte »). Le travail sur un cas métier concret permet d’illustrer les concepts, de tester les modèles élaborés et d’ajuster les hypothèses en fonction des résultats observés, favorisant ainsi une compréhension approfondie et une application immédiate des méthodes enseignées.