Etre plus convaincant commercialement
CMA Grand Est
A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable d'argumenter une offre commerciale, en prenant en considération les besoins et motivations d'achat du client.
Construire une intervention:
- Préparer et structurer une présentation pour mobiliser l'attention de son interlocuteur;
Développer son charisme, son impact dans sa prise de parole:
- Identifier ses propres appréhensions et les dépasser;
- Travailler les techniques de l'acteur, sa posture et sa gestuelle.
S'adapter en permanence à son interlocuteur:
- Identifier les leviers de la conviction et de la persuasion.
Argumenter face à l'objection du client.
Proposer une vente complémentaire.
Répertorier les outils de fidélisation, créer un fichier client.
Appliquer des techniques de closing en sachant reformuler.
Envie d’en savoir plus sur cette formation ?
Documentez-vous sur la formation
Bachelor Business Management
5190 €
Executive certificate Manager et piloter une équipe commerciale
3780 €
Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics - formule standard
1800 €
Emailing et CRM intelligent – HubSpot, Odoo, Pipedrive et Airtable
4320 €
Elaborer sa stratégie commerciale
2352 €
Management
2499 €