elaborer et mettre en oeuvre une strategie de communication pour le spectacle vivant

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Objectifs

Acquérir une méthode de réflexion permettant de mettre en œuvre une stratégie globale de communication et de diffusion à partir du marketing traditionnel.

Choisir et adapter les outils de communication les plus pertinents pour réaliser sa diffusion à partir de la stratégie définie

Savoir constituer et rédiger un dossier de demande de subvention.

Savoir communiquer avec les médias, les partenaires et les financeurs.

Comprendre le métier de chargé(e) de diffusion et le positionnement que doit avoir une compagnie lorsque celle-ci assure sa diffusion.

Comprendre le positionnement éthique et la relation aux professionnels (diffuseurs, financeurs, institutions).

Construire une stratégie efficace et adaptée à son projet.

Programme

Élaborer une stratégie de communication originale et percutante.

Le cercle d'or et la méthode Sinek

Persona marketing, punchlines, tonalité

Savoir pitcher son projet

Définir ses objectifs et ses cibles

Organiser son travail et celui de son équipe, établir un rétroplanning

Élaborer un plan de communication adapté à son projet

Déterminer les supports de communication les plus adaptés et penser la complémentarité entre les ?types de documents (papier, visuels, numériques...)

Présenter une manifestation*, un événement, un artiste*, une structure... : blog et inboud ?marketing

Les bases de l'écriture journalistique et publicitaire

La réglementation en matière d'utilisation d'images, de photos et de responsabilité ?éditoriale (sites internet)

Réaliser des supports de communication attractifs et efficaces

Monter un teaser de son spectacle et l'adapter en fonction des supports et destinataires

Créer une capsule vidéo destinée aux réseaux sociaux

Les bases de wordpress pour créer et/ou mettre à jour son site internet

Les fondamentaux de la communication sur les réseaux sociaux

Créer son dossier artistique sur le net en évitant les erreurs classiques

La technique du publipostage à l'e-mailing et l'appliquer à ses campagnes d'e-mailing

Créer un Vlog et la création d'une communauté

Diffusion : Structuration d'une compagnie - production et diffusion

Positionnement professionnel et éthique, les limites du métier de chargé(e) de diffusion

Structuration du réseau professionnel

Positionner sa structure, son projet par rapport à ce réseau

Les cas optimum de mobilisation des professionnels

Organiser son travail

LES FICHIERS

Base de données

Réseaux professionnels

Lieux de ressource

Les fichiers professionnels sous excel

Évocation des supports payants type Filemaker pro

PRÉPARER SES MISSIONS DE DIFFUSION

La relation aux professionnels

Outils, utilisations, limites – objectif zéro pièce jointe

Méthodologie de l'envoi : ciblage et relance

Démarche de diffusion, tâches attendues et outils de contrôle

Bâtir un argumentaire, maîtriser les conduites d'un entretien, gérer les objections et savoir conclure

Relancer, garder le contact

OUTILS DE CONTRACTUALISATION

Définir le prix d'un spectacle / la rémunération du chargé(e) de diffusion

Devis et contrats

Subventions et aides publiques à la mobilité et autre aide à la diffusion

Bilan et suivi des ventes

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